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2016年12月13日

潘天惠 官商二代

日本電力工業二代 高岡本州:出手就要贏

世界紛亂,人心浮躁,想睡一晚好覺都不容易。曾經被頸椎疼痛困擾的高岡本州,為了一覺睡到天光,萌生一念,把捕魚網技術加以改良,9年前成立airweave,如今已是日本薄墊品牌龍頭,市佔率高達八成。

「這是我的公司,不是家族的公司。」高岡本州之所以這樣說,皆因他有一個全日本無人不識的爸爸高岡正次,老高岡是日本高圧電気株式會社的前社長,乃鐵路和電力公司的最大合作夥伴,稍有差池,至少會影響50%日本家庭的日常生活。

「要麼不出手,出手就要贏。」老父教誨,幾十年後,念念不忘,但本州直言爸爸從沒要求自己繼承家業,如今自立門戶全因命運之神暗操棋局——「This is fate.」他以英文說。

高岡正次是日本高圧電気株式會社創辦人,目前仍擔任會長,今年91歲,永不言休,榮獲世界企業家年日本區獎得主,更獲邀出席2017世界年度企業論壇,分享管理心得。虎父無犬子,1960年生於日本愛知縣的高岡本州,盡得父親的商業頭腦,2007年創立床褥品牌airweave(中國和台灣譯作愛維福),近年開始向全球大展拳腳,去年先在紐約搶灘,今年3月進軍香江。

「我曾經受到頸椎疼痛折磨,驅使我決心改善睡眠質素,遂與大學合作和研發出全球獨一無二的新產品。」airweave英文名字的意思為「編織空氣」,前身是製作漁網的樹脂成型機的製造裝置工廠,高岡本州以魚網所用的樹脂作為原料,經過無數次的改良與試驗,最後鑽研出結合高科技新產品,以3D立體方式纏繞樹脂纖維,目前供應給全球頂級酒店,還有全日本航空公司頭等及商務艙等。

生意轉型出賣「明天」

香港昔日是亞洲商人眼中的肥豬肉,但內地改革開放30年後,外商近年愈來愈輕蔑香港市場,眼中只有內地13億人口,高岡笑着說:「為何選擇在香港開分店?很簡單,我喜歡香港!」

「香港人友善,美食多多,女生漂亮,哈哈!認真說,香港是多元化城市,人們來自五湖四海,文化背景大不同,我覺得就像亞洲的紐約……以前的日本人思想相對封閉,為了擴闊視野,年輕時我決定到海外留學。」他在名古屋大學畢業後,前往美國史丹福大學研究生院研究系統工程,成為airweave起步的契機,皆因當時協助研發的正是史丹福大學。

「這不是家族的公司,而是我的公司。」雖然他的英語帶着日本口音,但能夠清晰表達所思所想。airweave成立初期,主攻高端市場,2008年北京奧運供應給日本奧運隊,2016年里約奧運已成為日本、美國和中國奧運隊的供應商,到2020東京奧運更是正式合作夥伴,屆時為整個奧運村提供床褥。

「我本身好喜歡運動,大學時期已打高爾夫球,近幾年開始參與馬拉松和3項鐵人,別人說我愈來愈年輕。」高岡本州認為運動員在比賽前一晚擁有具質素的睡眠,翌日在比賽上的表現會立竿見影,故此在這方面多下苦功。

他完成學業後,最初加入了爸爸的公司,2004年接手叔叔的公司,肩負救亡重責,當時公司正處於虧損狀態,為了生存,必須求變,後來索性改造成全新公司,由零開始。

「床褥是一門打動消費者購買『明天』的生意。」airweave認為技術成熟,今年開始正式推出床褥產品,之前要在原來的床墊上額外鋪上一張薄墊,他承認這條路不好走,尤其是創業初期,困難重重。「消費者購買產品前,通常會先試用一下,但床墊是很獨特的產品,以前根本沒人會試,現在你最多只會碰碰它,問問價錢,便決定買或不買。」

「就算你躺上去一陣子,也不能躺一整個晚上,因此,消費者相信的是品牌,買的是產品的明天。」中國人做生意急功近利,日本人相信只要產品有價值,一定有明天。「創業頭三四年非常艱難,漸漸贏得口碑後,我們總算站穩陣腳,加上與奧運選手合作,酒店和航空公司採用我們的品牌,與消費者慢慢建立了互信基礎。」

做得對鈔票自然來

父親是成功的商人,育有三女一子,要求嚴格,但從未要求高岡本州接手公司,只希望兒子自強不息,裝備自己迎接變化萬千的新時代。「他想我學好外語,要求我日後要做些對社會有貢獻的事情,千萬別因金錢而去做一件事,當你做對了事,鈔票自然來,祖父希望我接手家業,反而爸爸一句話也沒說過。」

「這是命運!我每一做件事前,也沒預計之後會得到什麼,成立公司的理念很簡單,讓每個人晚上睡好點。」父親的教誨銘心刻骨,他露出認真表情:「爸爸說不能騙人、尊重他人,做生意一定要講誠信,我出生時他已是商人,說的都是生意經,也叮囑我們要令公司生存,不能讓公司塌下。」

每個人總有些事畢生難忘,高岡憶述小學時一件事:「有一日,我與同學打架,回家後爸爸見我的臉受傷了,問我發生何事,我說出事發經過,當時他只問了一句:『到底你打贏了沒有?』他告訴我,如果明知會被打敗,你就不要打了;要是出手,一定要打贏。那一次,我打贏了,哈!」

在商場上,他是鐵漢;在家中,他充滿柔情。「太太比我年輕7歲,我們生了一對孖仔,今年22歲,一個高1.84米,一個1.74米,可能是小時候睡airweave的緣故,比我倆高很多。」他半帶玩笑,賣花讚花香。

被妻子罵數口不精

說起與妻子的愛情故事,高岡即綻放甜絲絲的笑容:「我是工程師,內子是藝術家,一理一文,一個重理智,一個重感性,我們兩個人的思考方式就像來自兩個星球,也許是互補長短吧!我們在朋友的聚會上邂逅,不能說是一見鍾情,但我被她的美貌迷住了,而且她彈得一手好鋼琴。」他顯然是愛妻號,手機和iPad都有妻子的照片,亦大方向記者展示。

然而男人的共通語言是妻子的「壞話」,他亦不例外,說時雙眼瞇起來。「她家庭背景良好,爸爸是醫生,結婚前她非常溫柔,結婚後變得非常強勢,更有暴力傾向,哈哈,她聽到的話肯定好嬲!」

訪問結束前,他同記者分享了惹得妻子七竅生煙的家庭趣事,說明他在家中不是大男人。「話說有年夏天我們在巴黎,內子叫我帶孖仔去迪士尼樂園,在街上遇見一名年輕畫家,於是我叫他為我們畫畫,他說每一個人要20歐羅,索價60歐羅。」

「不過,我反問他可不可在同一張畫紙上把我們畫下來,他說可以,但同樣收60歐羅,說了很久他不為所動,最終我放棄,照給他60歐羅。」由樂園盡興而歸,三父子滿心歡喜回到酒店。「我們回到酒店,拿出畫作給內子看時,她大讚畫得栩栩如生,但我告訴她價錢後卻判若兩人,暴跳如雷,大罵我一頓。」

「她是藝術家,兒子也在學畫畫,她笑我為何堂堂公司老闆,數口居然那麼差,還要浪費這些金錢。」高岡一臉無奈地說,男人不擅長講價,記者感同身受。

撰文:潘天惠

[email protected]

 

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