小而美的汽車經銷商

一般而言，豪華車經銷商公司普遍集中在一二線城市開店，行內卻有一家打從開始便決定主打低線城市，並實行「單城單店」的策略，我希望透過此文詳細論述美東（01268）的核心競爭力。美東與一般的汽車經銷商無異，主要業務包括新車銷售和售後服務兩部分，其中新車銷售佔總收入的比重超過80%。美東主要代理寶馬、雷克薩斯、保時捷3個豪華品牌，以及豐田和現代兩個中高端品牌。從毛利率來看，售後服務的毛利遠高於新車銷售，因而在毛利結構中，售後服務雖然佔總收入不足20%，但貢獻毛利的比重卻高達60%以上。單城單店策略奏效正因如此，經銷商一般寧願在賣車時少賺一點，拓展銷量，然後才通過售後服務去賺取更穩定和更理想的利潤 ...

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