2019-05-17 00:00
經綸集 林文越
人性的弱點
廣告如何擊中人心,主要是靠威嚇和利誘兩種手段。大台近年多了不少醫療和大灣區專題報道。前者是威嚇,什麼小病小痛,都可能是大病大痛先兆,最後的結論當然是及早求醫,私家醫生和保健藥物廠商生意興隆。後者則是利誘,中山樓過去竟然升了不少,東莞、珠海又在發展什麼新產業,總之機會處處,人流資金流快快北上。
大數據盡掌消費者行為
但靠重複播放來入腦的傳銷方法經已過時,如果消費者本身對產品沒有興趣,沒有標的的廣告效用便似仙女散花。
手機遊戲為何能讓人乖乖「課金」,因為初期的免費遊戲已讓消費者上癮,要能繼續玩下去、玩到高水平,唯有用真錢去換公仔紙。既然廣告是對明確的潛在客戶播放的,成效當然事半功倍。
又如手機支付 ...
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