科技產品的誘餌定價策略

誘餌效果（Decoy Effect）利用不平衡定價，加上人類的認知偏見（cognitive bias），藉由誘餌產品把較高利潤的產品推銷出去。今天科技產品常常利用誘餌效果為產品定價，效果顯著。誘餌定價向消費者提供三個選項，其中一個是誘餌，廠商利用誘餌吸引消費者購買最大利潤的產品。舉例來說，雜誌社傳統的紙本訂閲要100元，雜誌社為了回應市場需求開發了網站，訂閲網站收費要比印刷版本低些，要50元；惟雜誌社不想讀者都轉去網站令收入降低。雜誌社可以採用誘餌定價，把傳統印刷雜誌的訂閲費提高到150元，網站訂閲費仍為50元，但提供第三選項，可以是傳統紙本雜誌加網站訂閲也只收費150元，消費者會選哪一個呢 ...

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