熱門:

2018年10月22日

老占 俺俺占占

蘋果定價蠱惑之處

蘋果今年以來股價增長近30%,更成為美國史上第一個市值突破萬億美元的企業。

九月中,蘋果如期發表最新一代iPhone機種,今年最大的創新卻不在功能與外形,而是貴,其中最貴的一款機種,售價竟突破萬二蚊。明明智能手機市場增長已停滯,來自大陸牌子競爭愈趨激烈,為何蘋果仍不怕嚇跑消費者,還要挑戰高價?這兩年的蘋果定價策略,可從以下幾個面分析其蠱惑之處。

二○一八年全球手機出貨量略有下滑,但平均價增長了10.3%,這是因為目前手機市場新機客變少,大部分都是換機客,消費者換機時,會趨向買更好的產品;Cheap嘢入門機,已經被Oppo、Vivo收拾得差不多了,三星已經被華為擊破,蘋果怕這件事發生在自己身上,沿用了去年的致勝策略:不斷提升手機售價。價格如果沒往上走,那就很容易往中檔方向靠。

通常提高價格就會降低需求,但是有些客偏偏就是喜歡最貴的產品,來彰顯身份地位、品味與財富。三星的Note 8一部要950美元已經令人瞠目結舌,蘋果加碼推出要價千幾美元的iPhone X,他們鎖定的對象已經不是普通消費者,而是那些對昂貴價格癡迷的人。

他們不得不這樣做,三星與蘋果都發現他們已經沒有新客戶了,值得注意的是,蘋果並非一味提高售價,在創造新的價格點時,一方面其產品線、價格區間也變得比以前更寬廣,等同拉長了產品,就更好推了。假如蘋果產品只剩下6000至8000元的,就會變得危險。

過去蘋果發新機之後,前一代機種就不出貨,現在則不同,前兩年機種都還在賣。因產品線拉長,反而更好推。

 

訂戶登入

回上

信報簡介 | 服務條款 | 私隱條款 | 免責聲明 | 廣告查詢 | 加入信報 | 聯絡信報

股票及指數資料由財經智珠網有限公司提供。期貨指數資料由天滙財經有限公司提供。外滙及黃金報價由路透社提供。

本網站的內容概不構成任何投資意見,本網站內容亦並非就任何個別投資者的特定投資目標、財務狀況及個別需要而編製。投資者不應只按本網站內容進行投資。在作出任何投資決定前,投資者應考慮產品的特點、其本身的投資目標、可承受的風險程度及其他因素,並適當地尋求獨立的財務及專業意見。本網站及其資訊供應商竭力提供準確而可靠的資料,但並不保證資料絕對無誤,資料如有錯漏而令閣下蒙受損失,本公司概不負責。

You are currently at: www.hkej.com
Skip This Ads