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2018年2月10日
過去多年來，全球各地的股權投資交易，美元股權的主導地位非常突出。在美國本土的交易，當然是各路美資股權基金為主導，所謂猛虎不及地頭蟲，就算目前來說，一些中資股權基金頻頻出手，仍只佔美國本土交易的一小部分。
畢竟文化差異，保護主義等原因，一個地區的私募股權交易，正常來說應該會是當地發起的基金來主導。然而，在中國過去30年經濟發展的過程中，起初由於資金、科技及財技知識缺乏，初期不少美資和歐資的私募股權基金帶着技術及資金，加上有規模懂得做股權投資的內地本土基金還未成形，外資PE及VC的確把不少好項目投了，造就了不少老外雖然不懂內地文化，不喝茅台，不需要懂中國人禮儀，都能成功扎根大中華地區，融了一輪又一輪的基金。
想獲好項目先建立好關係
然而，到了今時今日，人民幣資金在內地多到死，各路中資PE大佬也有大量做Deal的經驗，也有深明中國人性的交易財技，慢慢自然地，內地本土的私募股權交易就像美國本土交易一樣，由本土基金為主導。
一些歐美日基金比較聰明的，就已經一早聘用大量本地人做Deal。不過，由於頂層老闆決策層還是由老外來主導，有時候由於不能說中文，不住在內地，不要說連國情不懂，很可能連基本中國人的禮儀及文化都不懂。
現時很多內地老闆融資的時候，如果企業不錯的話，都有很多機構選擇，除了看投資機構的背景外，還看基金老闆能否合得來，非常看重人際上能否互相配合。
很多時，內地基金老闆可以透過在飯桌上大家同聲同氣快速建立關係，然而，很多外資基金則只能派個執行董事去建立關係，企業老闆自然覺得相對沒有這麼有誠意。
其實，內地基金到海外投資也有類似問題，有時只知道財大氣粗，對方一定要你的錢一樣，不尊重對方做事的文化及方式，除非對方是急着要發展的小窮國；否則，拿着大量資金的股權基金一樣未必投到好項目。
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