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雷蛇數碼金融瞄準年輕人
藉玩家商戶網絡 拓展東南亞

StartupBeat 創科鬥室

2020年2月24日

科技浪潮席捲金融服務業,數碼銀行是近年大趨勢。金管局去年已發出8個本地虛擬銀行牌照,預料於年內推出服務。另一邊廂,新加坡金管局公布,接受數碼銀行牌照申請,有多間大型科技公司參與競逐。

以開發電競及電子遊戲設備成名的雷蛇(01337),近年積極拓展金融科技業務。公司早前宣布,已向新加坡申請數碼銀行牌照,據報今年中可知道結果。

雷蛇旗下金融科技分支Razer Fintech行政總裁李立民(Limeng Lee)接受本報訪問,分享公司如何運用品牌吸引年輕人及電子遊戲玩家,進軍數碼支付、虛擬積分及數碼銀行等領域,逐步染指亞洲以至全球金融科技市場。

建虛擬積分平台擴版圖

雷蛇一直以「玩家生活潮流品牌」為定位,除了電子及手機遊戲硬件、軟件和服務,亦包括電影及音樂等電競娛樂業務,「我們已成為全球青年及千禧世代(Millennial)社群的一分子,也是許多期望進軍青年市場品牌的合作夥伴首選。這(定位)為我們提供了投資多個新增長領域的機會,金融科技就是當中例子。」

關於雷蛇進軍金融科技大計的「起源」,李立民稱,雷蛇的虛擬積分平台Razer Gold於2017年推出,讓用戶在遊戲購物及增值後,可獲得雷蛇遊戲設備及數碼積分獎賞;用戶可在網上及實體銷售點購買積分、在不同遊戲內交易及使用,Razer Gold積分更被多間網上數碼商店接納為付款選項。

區內最大O2O支付商之一

3年之後,雷蛇的金融科技版圖已不止於此。李立民指出,Razer Fintech成為東南亞最大的O2O(線上對線下)數碼支付網絡之一,主要分為針對B2B(企業對企業)的商戶服務(Razer Merchant Services, RMS),以及B2C(企業對個人)的Razer Pay數碼支付及電子錢包服務。

商戶服務方面,Razer Fintech建立了支援多種付款方式的網上支付渠道,以及擁有逾100萬間實體店支援的線下支付系統,後者更擴展到支付賬單、電話費增值等服務,其網絡規模在東南亞金融科技同行中少見。

至於針對B2C(企業對個人)的 Razer Pay,則是專為年輕人、千禧世代而設的電子錢包,讓用戶增值電話費,以現金購買數碼積分、以至音樂及串流媒體服務等多種用途。

「Razer Fintech業務由B2B領域開始,首先建立銀行卡交易處理系統及遍布東南亞的實體店支付網絡;我們屬於該領域的先行者之一,所以要花時間去說服商戶夥伴接受及採用。」李立民提到,公司建立該商戶網絡後,「便成為了我們的競爭優勢,讓雷蛇在馬來西亞率先推出針對B2C領域的Razer Pay。」

Razer Pay於2018年以馬來西亞作為試點推出市場,交易量增長強勁。李立民透露,截至去年6月底,Razer Pay的註冊用戶總數約為100萬名;Razer Fintech去年上半年業務增長亮麗,付款總值(Total Payment Value, TPV)超過 8.28億美元(約64億港元)。

申請新加坡數碼銀行牌

「我們希望向新興市場的青年用戶,推動數碼支付及提升『金融包容性』(Financial Inclusivity)。」李立民補充,東南亞地區是公司首個市場目標,因為區內「無銀行賬戶」(Unbanked)及缺乏銀行服務的人口多達逾4.38億,青年及千禧世代人口超過2.13億。

「以此為基礎,我們的『Razer Youth Bank』,是雷蛇在建立數碼支付業務之後的自然發展。」Razer Fintech早前宣布,與策略合作夥伴組成財團,向新加坡當局提交全數碼銀行牌照(Digital Full Bank License)申請。

據新加坡金管局早前公布的指引,公司預計在今年中收到當局的申請結果通知。

採訪、撰文:吳志南

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