香港初創數位行銷公司iClick早前已在美國納斯特（Nasdaq）上市，《信報》StartupBeat請來該公司的聯合創辦人吳友平，與大家分享他們創業的經驗及北上發展的困難，還暢談最近他個人在IHT區塊鏈項目的新搞作。
主持：尹思哲 《信報》科技編輯
嘉賓：吳友平 iClick聯合創辦人、IHT創辦人
尹：iClick很早就進軍內地，你作為創辦人之一，有什麼經驗可分享嗎？
吳：我們於2009年創立，翌年開拓內地業務。當時只是一間初創，無團隊、無客戶，不諳內地環境，我甚至連普通話都不懂說。當公司到成長期時，便須解決基本問題，生意雖然不斷有，但資源很難同步增加，例如接到大生意時，發現必須要添加人手，新團隊磨合需時。為了拓展內地市場，在2011至2013年期間我每年大約要飛100次。
初創幾乎每一日都要面對不同挑戰，當遇上取捨時，我們會以公司大方向及利益為大前提作決定，只要合符未來發展方向，我們就會去做。
靠國際化撼地頭蟲
尹：內地三大科網巨頭BAT（百度、阿里巴巴及騰訊）崛起，為你們帶來競爭嗎？
吳：BAT並非競爭對手，而是我們的合作夥伴。對我們而言，北上發展最大的難題是不熟悉當地文化，兩地用家行為不同，我們要時間適應。
本港有不少公司進軍內地，其實我們的競爭對手卻是當地的公司。由於iClick多位創辦人出身自雅虎（Yahoo！），背景較國際化，爭取到不少外資客戶，這是我們的優勢。
尹：iClick目前有多少員工？由成立之初至今，管理方式有何變化？
吳：公司團隊現時約有450人，但管理20人與200人，其實很不同。我們在亞洲不同地區，例如香港、北京、上海、深圳及新加坡等設有辦公室。由於要跨地區管理，大家很難定期相聚傾談新方向，發展至後期，大家都清楚手上工作，只要管理好自己部分，再跨團隊合作就較容易。
ICO拆分項目使用權
尹：除了iClick之外，你也是代幣IHT創辦人。聽說你最近有新項目，跟區塊鏈（blockchain）及資產有關，對吧？
吳：近日我以個人身份發行了一款代幣（Token）IHT，旨在做全球區塊鏈分享平台。簡單來說，現時我們有Airbnb可分租住宅，又有WeWork共享工作間。期望在以上用途之外，嘗試以區塊鏈技術投資一些物業發展項目，如日本度假屋等。
我們引入了一種新模式ATO（Asset Tokenize Offering），即是「房產產權認購」，把一些未來的產品代幣化，讓用戶以小額資金在市場投資大額資產，諸如酒店、共享工作間等；再以智能合約技術，拆分其使用權或會籍，以加快集資速度，概念類似過往的「樓花」。
剛才提到的IHT不會用作資產交易貨幣，我們目前收取法定貨幣，包括美元、人民幣、日圓、港幣等；另亦接受虛擬貨幣，例如比特幣和以太幣等。若投資者以法定貨幣投資，等於買入股份，情況如眾籌買樓一樣，須依足金融監管，遵守眾籌法例。
尹：有人潑冷水嗎？
吳：在內地還好，他們對新事物的接受程度較高，很習慣先嘗試，失敗再算。當時身邊亦有人從事類似的行業，大家都有信念，覺得這技術有將來。去年9月組成一個小圈子，探討區塊鏈技術。圈子本身很重要，若在香港做區塊鏈項目卻沒有相關圈子，會很難做。無論法律、方向，以至營運等，都需要聽取不同意見，尋求交流及分享。
大戶參投信心有保證
尹：聽起來，你對區塊鏈項目頗有熱誠。若身邊有年輕人想參與，你會鼓勵他嗎？
吳：當然會！以往ICO（首次代幣發行）缺乏有效監管，經常被認為「邪門」。若投資項目向散戶埋手，而他們又沒有專業知識的話，很易釀成騙案。在美國或內地獲認可的機構發行ICO，往往由機構投資者參投。
我們的項目有九成是機構投資者，如電動車生產商Tesla的投資者Draper Dragon、中國區塊鏈公司「一哥」NEO、美國矽谷最大的華人區塊鏈投資公司丹華資本等。我認為，只要合規，就可避免問題出現。
註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。
完整訪問視頻，請上http://startupbeat.hkej.com觀看。
(英文版本由EJ Insight翻譯)
