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悉心培育金融專才 栽種精彩人生

2020年6月4日

康宏理財服務有限公司業務拓展總監曾慶虹(Frances)入行十四年,她所帶領的團隊「FANTASTIC」,同事背景多元化,當中以來自中、港和加拿大三地為主。為配合公司的發展路向,Frances近年主力招募留港或回港非本地畢業生(IANG)精英,作育英才。正如她的格言「一個人成功與否,不在於他擁有多少財富,而是可以成就多少人。」

醉心於園藝的Frances,視新人如種子,悉心灌溉,培育他們成為金融服務業專才。生力軍日漸茁壯成長並結出豐碩果實,締造驕人業績,協助FANTASTIC榮登康宏的新人王團隊,也成為激勵Frances繼續精益求精的原動力。

加國回流發展 建立團隊開枝散葉

Frances十多歲隨家人移民加拿大多倫多,大學畢業後便回流香港發展,期望回到這個國際金融中心可以闖出一片天。Frances大學時主修人體工學,但為何對金融服務業感興趣呢?「修讀人體工學是為了幫助別人復康,協助他們獲得更健康美好的生活,而這理念正好與金融服務業如出一轍,就是協助客戶策劃更美好的未來及生活,意義亦同樣遠大。在個人層面上,多元化的金融服務平台和無限的事業發展遠景,也是吸引我入行的原因。」

Frances的親友比她早三年由加拿大回流香港,在銀行從事金融服務工作,但工作時間長、壓力大,加上銷售平台欠彈性。她引以為鑑,慎選適合自己發展的公司,結果於2006年加入康宏,展開非凡的職場路。「我很認同康宏的發展理念和願景,工作模式極具彈性,最重要是產品銷售平台十分多元化,我深信在這裡發展,可以為自己人生翻開精彩新一頁。」

Frances入職一年後,業績已迅速達標,並開始建立自己的團隊。她團隊最初的班底源自親友們,「我首先招攬了在銀行發展遇瓶頸的姊姊,及後亦邀請了由加拿大回港的朋友們。由於他們親眼見證著我在康宏的發展十分理想,前途一片光明,紛紛答應加盟,團隊猶如樹木的枝葉般慢慢擴展開去。」

發掘激勵因子助同事 悉心栽培人才

「FANTASTIC」這名稱是於2013年Frances升任區域總監時,與她當時的主要團隊成員一起命名。顧名思義,團隊的使命就是致力為客戶提供全方位的財富管理服務,成就他們建立「精彩」人生。

Frances指現時新人入行,目標各有不同,並非純粹為金錢回報。那麼FANTASTIC如何帶領新人業績稱冠呢?「多元化是FANTASTIC的核心價值之一,我會用心去了解各人的目標、價值觀和興趣,因為這些都是推動人努力工作的激勵因子。這是德國心理學家Eduard Spranger的理論,激勵因子分為六類。一,傳統導向:想要秉承某些原則和宗旨;二,個人導向:追求個人發展,渴望晉升以及領導他人;三,社會導向:對需要幫助的人伸出援手;四,實用經濟導向:金錢回報;五,唯美導向:尋求內心與外在和諧,例如工作與生活間取得平衡;六,理論導向:希望獲得學習機會。當同事的激勵因子得到滿⾜時,工作效率自然高,便能合力完成團隊訂立的目標。」

其實這六大激勵因子於每個人身上都找到,只是強烈程度不一,而且可能會隨著年齡、閱歷等而產生變化。Frances指這正是令她醉心於培育人才的原因,她以種植作比喻,「我喜歡種植盆栽,團隊領袖就如園丁,要有篩選好種子的眼光,然後提供理想的土壤,盆栽成長期間又要除草、施肥、除蟲等,不能為求即時見成果而施放化學農藥,要有等待結果的耐心。培育人才猶如有機栽種,需尊重每株生命的獨特之處,注重同事長遠的職涯發展,以及團隊的長遠經營。」

建立多元化團隊 IANG人脈成發展優勢

FANTASTIC團隊現時約90人,兩成同事來自加拿大和香港,具內地背景的同事高達八成,包括在內地出生、來港新移民,以及留港或回港非本地畢業生(IANG)。「中國內地市場的理財需求很大,IANG同事們若具遠大目光和廣闊視野,加上內地人脈廣,再配合公司有系統的專業理財顧問培訓,他們在香港必可創一番事業。」

中國內地幅員甚廣,現時FANTASTIC的IANG同事主要來自深圳、廣州和西安。Frances希望團隊將來可廣納包含來自全中國各省的同事,雖然目標聽起來好像很遙遠,但她認為只要有明確目標加上努力就一定有機會成功。「FANTASTIC的信念是『Where there's a will, there's a way.』,有志者事竟成。財富管理是人生規劃的重要部分,我深信只要定好人生目標,及時行動,並適時檢討,你的人生定必定如你所願般精彩。我鼓勵畢業生們,或正考慮轉換工作環境的朋友,請勇於接受新挑戰,加入我們這個多元化的金融服務團隊,展開FANTASTIC的人生!」

 

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