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數碼時代的拿破崙,征服全球的CRITEO

2018年3月5日

沿著巴黎蒙馬特、紅磨坊落山,走經RUE BLANCHE大街,就會經過CRITEO的總部。法國人說:「如果LOUIS VUITTON, HERMES, CHANEL是屬於舊經濟,CRITEO就代表新經濟。」

CRITEO成立於2005年,並於2013年在美國納斯達克上市,是近20年來第一家在美國納斯達克IPO的法國企業。對於法國人來說,CRITEO不只是一家成功的跨國企業,更是許多法國創業者的精神指標。CRITEO是一家透過大數據資料分析,提供數碼廣告服務的技術公司,公司每天要處理600 TB容量資料,服務全球將近1萬1000多個廣告客戶,2016年度完成對5500億美元銷售交易金額分析。

從原本在2008年時只有20名員工的小公司,到如今超過2700名員工遍佈全球;從一家原本在沙律吧餐廳樓上的小小辦公室,到現在全球總共有31個分公司、七座數據中心,最後在美國納斯達克IPO,這樣的創業故事,確實足夠激勵人心。

如今CRITEO以其獨創的動態重定向 (CRITEO DYNAMIC RETARGETING)可推動電商業務的增長,利用動態、個性化的廣告提高購買轉化率,主要客戶為旅遊、電商業者。例如EXPEDIA,HOTELS.COM,LENOVO,MACYS、LAZADA、日本樂天公司(RAKUTEN)和德國電商ZALANDO公司等。並與4萬家提供廣告發布渠道的內容網站建立合作關係。

CRITEO實現方法是透過大數據分析消費者的心理,在適當時機提供吸引人的廣告內容,增加消費者的點擊次數,產生收益。

我以囡囡買衫、衭、鞋、包購物網站為例子,當女仕們瀏覽了A網站,看下DIOR、看下HERMES、唔覺意又睇下MONCLER羽絨;下次當妳瀏覽了A網站、B或C網站的時候;DIOR、HERMES、MONCLER的廣告就馬上彈在妳面前;CRITEO完全預測妳購買意向,從而準確由產品目錄中推薦最好的選擇比妳。

各位是怎麼買機票?去邊買,買哪個艙等的票?航空公司官網,OTA網站EXPEDIA、KAYAK、PRICELINE、SKYSCANNER?不同的購票平台,但是目的都是一樣,就是找尋便宜的機票,越便宜越好。用戶在網上瀏覽時,買完機票後,都會同時開啟網上旅行社訂酒店、CRITEO會透過系統及大數據的分析,將最合適的旅遊、酒店、機票及相關產品廣告推送到你面前,推薦可以搭配他們已購買產商品的配套商品。如此能讓消費者發現更多商品,高達70%看見廣告的消費者,會繼續瀏覽之前沒看過的商品。能運用此行銷方案的網上旅遊零售商,即可有效提升線上轉換率。

以數據為師,可洞燭先機。

根據COMSCORE資料統計,CRITEO每個月吸引12億上網人口點擊CRITEO發布的廣告內容。並且能夠幫助廣告客戶在全球130多個國家對目標消費者進行一對一個性化廣告展示。CRITEO的故事,究竟能帶給投資者什麼樣的啟示?提供數碼廣告技術的公司這麼多,為什麼獨獨CRITEO能成為一隻獨角獸? CRITEO在全球多處都有研究中心,最大的研究中心在巴黎,總共有400名工程師,這顯現CRITEO的大數據分析技術絕非浪得虛名,而是有強而有力的研發團隊在背後支撐;近五年才變得火熱的大數據、機器學習話題,CRITEO的技術團隊更已經耕耘十年之久。

CRITEO每一階段的融資,都可以看到他們在全球擴張的腳步。2006至2012年之間,CRITEO總共募資了5,200萬美元。其中,種子輪及A輪投資人主要在法國,B輪主要在倫敦,C輪主要在美國,到了IPO上市前一年的D輪融資,則由日本軟銀(SOFTBANK)領投了3千萬美元。

法國人極具創意及藝術人文氣息,如今配搭上互聯網,數據為王,洞燭先機,正正是數碼時代的拿破崙、征服全球的CRITEO寫照。

老占點評:

令法國人驕傲的,不單是CHANEL、LV、紅酒,仲有CRITEO

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