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2016年9月3日

人言人語

大步檻過死唔去 六千蚊成就篋神

近年本港零售業轉淡,像賣行李箱這類保用期長且耐用的商品,生意肯定難做;其實十年八年只用一個篋的日子已經過去,今時今日,港人換篋速度幾乎比得上手機。我是梁安迪(Andy),朋友都叫我「篋神」,因我是行李箱公司Travel Kingdom創辦人,初時只做團購,兩年多前開設首間實體店,現有3間門市;在零售業一片「縮舖」聲中,也算是逆市「擴張」吧。

說起創業經過,源於一場大病。2011年我仍在學時忽然患上急症,住了2個月醫院,當時醫生甚至告訴我可能只剩半年命;那一下真是晴天霹靂,不斷反思人生,心想自己還有很多事情未做,不甘就此離開。幸好最終大步檻過。死過翻生的經歷,令我明白做人應活在當下,何不放膽做自己喜歡的事,於是決定去創業。

廉航興起推波助瀾

適逢當時正值團購熱潮,加上港人一向愛旅遊,我便以此作起步點,在網上售賣相機袋、手袋及行李箱等,貪其創業成本低,只需6000元。不過我也明白「力不到不為財」,想成功必定要勤力,那時我上午返學,下午及晚上入貨,忙得透不過氣,幸好市場反應不錯,開業首個月已回本。

近年港人外遊多選擇自由行,隨着廉航興起, 一年旅行一兩次變成一年多次,除舉家同行,也有獨自上路,以前可能全家共用一個大行李箱,現在起碼一人一個,加上年輕人喜歡配襯、愛追新產品,有客人說至少有3個不同款式交替使用,「換篋一族」平均2年就換;有趣的是,不少港人平日愛穿深色衫,選行李箱卻剛好相反,紅、黃及綠色屬大熱,理由是鮮艷顏色方便在機場行李帶辨認。

有型有款固然重要,畢竟行李箱講求實用,否則人在旅途之時「爆篋」就大煞風景,所以我經常提醒客人,揀篋不要只顧外觀,還得仔細檢查內櫳是否妥當;港人通常愛硬身和具防水效能,當中以日本牌子最受歡迎,可是硬身有個弱點,就是用力擠壓會易變形,反而軟身因用料伸展度較高,相對不易撞壞。

到了2014年,生意漸趨穩定,但我覺得單靠網上銷售難有突破,於是決定走進現實世界,在旺角開樓上舖;這個決定當然有風險,除租金令成本大增,經營實體店亦代表要跟財雄勢大的百貨公司競爭,幸好我的來貨價及租金較低,且提供不少獨家款式;每有新貨到,即透過社交平台宣傳,吸引在工作上「無箱不成」的航空公司職員、商務客及參加海外工作假期的人幫襯,擴闊客源。

關鍵執笠累蝕十萬

然而好景不常,最難忘是關鍵旅遊在結業前,向我們訂購1000個行李箱,打算以團購方式售予旅客,沒想到收訂單翌日,傳出關鍵執笠消息,大批客人拿着單據上門取貨,旅行社卻未找尾數。沒法子,惟有「硬食」,該役損失10萬元,只好自我安慰「小小苦楚等於激勵」。做人如做生意,要不斷學習,目前我已有3間門市,短期目標是增至5間,下一步與電訊商及大型機構合作,進軍批發市場。

眼見每個客人買完行李箱,都興高采烈地離開,準備踏上旅程;我也想放個長假,與女朋友往歐洲享受二人世界,無奈業務太忙,至今仍未成行,幸好她無半句怨言,還說等生意上軌道後才出發。這些體貼和支持,就是我背後的最大原動力。

採訪、撰文:陳慧筠 攝影:黃勁璋

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