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2016年5月4日

新盤熱賣 代理佣金大豐收
中原上月3.6億 美聯收入新高

過去數月不斷「嗌救命」的地產代理,在發展商劈價散貨帶挈下,4月終於來個大翻身。中原地產4月佣金收入高達3.6億元,創近6年單月新高;對手美聯物業的佣金收入也有「大進步」,亦創新高。至於利嘉閣地產4月佣金收入則按月勁升40%,至1.4億元。代理佣金收入大增,主要由於上月新盤銷情向好,其中新地(00016)何文田天鑄2期及將軍澳海天晉,成為龍頭代理行的甘霖。

樓價回落,成交銳減,年初各大代理行均「嗌晒救命」,中原地產在1及2月合共勁蝕近6000萬元,當時市場均睇淡,各代理行為減省開支,都讓員工自然流失,未有計劃填補空缺。不過,上月新盤銷情向好,代理行佣金收入「爆燈」,得以「絕地大翻身」。

中原地產亞太區住宅部總裁陳永傑表示,由3月開始,該行佣金收入回升至2.6億元,收復失地;4月更急升38.5%,至3.6億元,為69個月(近6年)新高。他指出,該行的佣金收入紀錄為2010年7月的3.9億元,希望本月可挑戰4億元目標,創歷史新高。

天鑄2期佔近億最多

陳永傑透露,新盤成交量回升,4月新盤成交多達1800宗,按月升1.25倍,當中以大額豪宅為主,所以帶動佣金收入回升;新盤佣金佔整體65%,其中來自代理天鑄2期的佣金收入最多,接近1億元。

他說,現時樓市與2002至2004年相似,樓價創新低的同時,代理佣金卻創新高。以2004年為例,發展商劈價散貨後,該年的一手成交量高達2.6萬宗,為現時的1倍,但隨後樓市回落多年,亦顯示即使地產代理好景,並不代表樓市好,只是發展商為求散貨而劈價,經紀得以促成交易,令佣金收入相應增加。對於未來樓市,陳永傑仍然看淡,預料今年第四季樓價仍會再跌約5%。

中原地產創辦人施永青表示,發展商開價較低,加上優惠多,帶動新盤成交回升,但並不代表現時地產市道向好。他指出,發展商願意減價,但二手業主企得較硬,所以二手市場仍未明朗。

美聯物業住宅部行政總裁布少明透露,上月該行佣金收入有「大進步」,更創下新高,但他指出,由於美聯集團(01200)屬上市公司,所以未能透露具體佣金收入。

利嘉閣地產總裁廖偉強說,4月新盤熱賣,所以該行的佣金收入按月增加40%,至1.4億元。該集團未來計劃增加人手,以填補早前市況差時流失的空缺。

發展商為求散貨,除減價賣樓外,亦以高佣金鼓勵代理撈客。市場消息透露,天鑄2期的佣金由樓價2.6%至3.7%,4月累沽173伙,套現逾73億元,以最低2.6%計,給予代理的佣金至少1.9億元;至於4月開賣的海天晉,代理促成交易的佣金為2.5%至3.5%,該盤4月沽約420伙,套現約37億元,即最少有近1億元給予代理作佣金。另外,有部分貨尾盤的佣金甚至高達7%至8%。

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