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2015年1月22日

松仁 私募廣角鏡

風投基金布局醫藥電商

最近,隨着網絡電商的不斷壯大趕上醫藥流通體系的不斷改革,醫藥電商也如雨後春筍般浮現。網絡電商總是敢於燒錢做服務和規模,這種先獲取用戶、搶佔概念的方式,必然需要得到資金的支持,這自然少不了風投資本的身影。

內地醫藥電商領域主要包括兩大類,一類是綜合型電商平台中的醫藥頻道,比如天貓醫藥館和京東、當當等平台的醫藥;另一類是垂直醫藥電商,比如好藥師、健一網、康愛多、華佗藥房、金象網、開心人等。而垂直醫療電商正是風投私募關注的熱點。

電話開方合法性存疑

醫藥電商操作起來並非普通電商那麼簡單,相關醫藥政策的規定有待完善。

最近在北京做得比較火的是由策源創投投資的藥給力。與線下50多家藥店達成合作,由藥店員工提供接收訂單、配藥等標準化培訓,由藥給力全職及兼職員工配合配送。配送費用全免,藥品一律九折。有趣的是,藥給力聲稱患者可以通過電話方式,與醫生溝通開具處方藥。

醫生通過電話就診開處方的合法性還處於灰色地帶,根據國家相關部門的規定,診斷就醫,開處方需要在醫療機構進行。但是北京早在十年前就有正規藥店憑借醫生和病人的可視電話記錄開處方藥,而北京市藥監局似乎也默認幾家大型正規藥店的類似做法。

事實上,根據目前國家相關監管部門的規定,此類做法並非明文規定。目前,對於《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》仍處於諮詢意見階段,並未落實。很多相關的條例以及藥品的歸類限制並未出台。

中國電子商務研究中心的資料顯示,2012年整個醫藥電子商務市場規模為4億元;2013年增長到15億元;2015年將達到近60至70億元。

市場准入門檻高難生存

但是爭搶這塊蛋糕並不容易,雖然現在很多大的電商平台紛紛申請藥品銷售牌照,但是筆者認為,未來可以存活下來的可銷售處方藥的醫療電商不會超過五家。擁有龐大的數據庫平台、專業的醫療操作團隊、成熟的物流系統、雄厚的資金儲備將是醫藥電商發展缺一不少的條件。

與此同時,國家藥監局需要通過限制牌照來提高行業准入門檻,根據不同醫藥電商的背景實力發放不同類型藥品出售的權限,保證醫藥電商的藥品質量。畢竟藥品的真假關乎生命,不可有絲毫怠慢。

雖然相關監管機制有待完善,但是藥品電商似乎是內地藥品市場化的大勢所趨。在中國內地目前的藥品流通體制中,大型醫藥的30%以上的收入來自高昂的處方藥銷售。

可逐步消滅回扣機制

而目前處方藥在公立醫院銷售,光明正大享有15%至30%以上的提成。而醫療電商的出現有助於中國醫療流通體制的改革,將逐步消滅公立醫療的不合理的「回扣」機制,解除醫院對醫藥行業的壟斷,使得藥價的虛高得到市場的有效控制,使得百姓真正受益,同時也省去掛號排隊的時間和費用。但是,目前在內地處方藥的銷售80%來自醫院,內地百姓運用通過刷醫保卡到大型醫藥購買處方藥。目前很多藥店並未連入醫保卡體系內,意味着病人需要自付腰包購買藥店的處方藥。這樣一來,即便醫藥電商提供九折的優惠,依然對患者的實際收益不大。

因此,醫藥電商需要進一步開發醫保卡的聯網體系,使得更多的藥店可以參與到其中,只有這樣,才能使患者真正提高網購藥品的熱情。

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