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2021年7月9日

林邦源 商管啟示

【30天免費閱讀】如何令她喜歡你?

Michael Hogg教授和Graham Vaughan教授在他們2018年的Social Psychology社會心理學書第14章回顧了關於What increases liking?(〈如何令她喜歡你?〉)的學術文章,我看後有些想法和例子。

他們說以下3個因素會令兩個人更喜歡對方。

1.Proximity鄰近度(近水樓台)

她住在附近嗎?她在附近工作嗎?

在一項關於學生宿舍的著名研究中,Leon Festinger和他的同事發現,人們更有可能選擇住在同一棟樓甚至同一樓層的人作為朋友,影響社會交往的微妙建築特徵(例如樓梯的位置),也會影響結識和建立友誼的過程。住在附近的人很容易接近,與他們互動不需要什麼成本有關,所以我想到中文有「近水樓台先得月」,意思是接近水邊的樓台會容易得到月光。

今天,我們可以通過電話、電郵、社交媒體或實時視頻聯繫,但我認為虛擬的溝通很難維繫「異地戀人」的感情,疫情亦令分隔兩地的夫妻連做「太空人」也不容易,因為要互相探望,現在更需要增加兩地所要求的隔離期,坐過疫情監禁14天的人,就會知道連續14天,每天在酒店一間房內行來行去,真的就好像坐監。分隔兩地雖然是「生離」 、不是「死別」,但也十分難受。

2.Familiarity熟悉度(日久生情)

你們是否熟悉對方?

鄰近度高通常也會帶來更高的熟悉度,如果我們經常遇到某人,看到她的面孔,熟悉程度高了,我們也會逐漸喜歡她,廣告商也使用mere exposure effect (Zajonc 1968),即不斷重複令我們看到產品的廣告,熟悉度高了,也會喜歡產品。在課堂環境中,Dick Moreland和Scott Beach(1992)發現,學生更經常看到另一個新學生(實際上是與教授合作的研究助理),她就愈有吸引力,如果你想被喜歡,就在身邊!所以我想到中文有「日久生情」。

但熟悉度太高卻可能有反效果,我們對另一個人了解得愈多,我們就愈可能發現大家不同的地方,這會導致不喜歡(Norton、Frost 和Ariely,2013 ),我想這可能是兩人拍拖、同居、結婚久了後分手或離婚的原因之一。

3.Similarity類似度(同聲同氣)

你們有很多共同點嗎?

當兩個人有愈來愈多的共同喜好,對事情的看法也一致,大家慢慢地就會覺得遇到知己及有共鳴,也就會更喜歡對方。相反,態度和興趣的差異會導致大家迴避和不喜歡對方,正如認知失調理論(cognitive dissonance theory)和其他認知一致性理論所描述的那樣,當我們想做某一事情,但對方卻反對,那麼要解決這個問題,只有兩種方法,第一、放棄想做的事情,第二、不再喜歡對方,這才會重新建立一致性,因此,我們通常會選擇類似度高的人為伴,這讓我們感到很舒服。所以我想到中文有「同聲同氣」、「同道中人」、「共同理念」、「有誰共鳴」、「物以類聚」、「惺惺相惜」、「唇齒相依」、「耳鬢廝磨」。

同學、同事、同鄉

我認識的夫妻,他們可能曾經是同學、同事、同鄉,我的父母就是同鄉介紹的,我的爸爸有個好兄弟,我的媽媽有一個好閨蜜,爸爸的好兄弟和媽媽的閨蜜是一對夫妻,他們介紹我爸爸媽媽認識,他們都是潮州人,說潮州話,同聲同氣。

最後,心理學理論如何實踐才是關鍵,現實是世界上沒有一個和自己思想一模一樣的人,只要大家能求同存異、互相尊重,大家就可以開開心心在一起,但說易行難!

作者為香港中文大學商學院市場學專業應用副教授、EMBA課程主任。

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