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2021年1月30日

陳振康 上流力世界

平價王Wish崛起之謎

「我睇唔到公司有前途,我搵到新工,是上市集團,每年有14個月糧。」早前一位員工辭職時對我說。我腦中即時浮現電視劇熒幕橋段:女朋友跟男友說:「你不能帶給我幸福,我不想再捱窮,我認識了新男友,他對我溫柔體貼,有樓有車。」兩者何其相似,你可以批評這位女朋友「貪錢」,但尋找安穩舒適生活,沒有錯,打工仔「搵份好工」更是天經地義。

女朋友及打工仔一族不斷向上爬,消費者卻向下尋,尋找更便宜貨品。全球貧富懸殊日益嚴重,中產向下流,窮人愈來愈多是不爭事實。十年前香港大學畢業生入職月薪為12000元,今天為13000元,樓價、食物及交通費用卻翻了番。如何適應生存?花錢先向下尋,尋找最便宜的貨品,什麼名牌,一級質素,留給有錢人。Calvin Klein賣350元的性感型男內褲,被88元兩條的UNIQLO內褲取代;最新更有Miniso每條39元。願意花時間上淘寶尋找,選擇更多更便宜,還有比淘寶更便宜的拼多多。沒有最平,只有更平。

平台貨品300萬類 用戶一億

在美國,一對美國品牌Nike波鞋盛惠100美元,到光頭首富Bezos旗下之Amazon.com尋寶,特價88美元;信用卡只剩下50美元額度時如何是好?可以下載Wish程式,找到跟Nike差不多的波鞋,售價38美元,30日內送貨。還有3美元的不銹鋼手錶,33天送貨;10美元的仿Ray Ban款太陽眼鏡;每件4美元的T恤。沒有Amazon Prime的超快服務,手錶沒有Rolex或Seiko質素,T恤不會如Gucci柔軟。價錢平,是沒法擋的吸引力。

夠膽挑戰Amazon.com的美國網購平台Wish,在2010年由波蘭籍加拿大公民Piotr Szulczewski及其友人Danny Zhang創立。Szulczewski在University of Waterloo畢業後進入Google工作,主要撰寫Keyword Search之程式。

現時Wish全球用戶一億,貨品種類超過300萬類。商戶在Wish平台做生意,收取15%交易費。2020年首9個月總收入17.5億美元,虧損1.7億美元。能夠超平價,原因只有一個:中國貨品。在這個14億人口的全球第一大生產基地,努力工作求脫貧發達的民企,平價「仿製品」無限量供應。Trump可以要中國移動股票在美國交易所除牌,卻阻不了龐大美國基層買平價貨的需求。冒牌貨及渣貨問題固然有,正所謂「平得有原因」,消費者心知肚明,貨品並非在米蘭名店街Via Montenapoleone的Hermès店出售之包包。

貧窮顧客遠比富人多

Wish母公司ContentLogic於上月16日在美國Nasdaq以市值143億美元上市,集資11億美元,每股定價24美元,首日即潛水,收報20美元,一反新上市股份如Airbnb、DoorDash即日狂升之「規律」。其後幾天更跌至17.4美元,近日才急升至30美元。老頑童股神Buffett經常笑咪咪教導股民不要理會市場價格,但對於凡夫俗子,股價代表其身家,股價急升代表可以沽貨套現買Tesla揸新車,亦可以大宴親朋喝2005年Lafite。股市下跌,身家縮水,節衣縮食。

Wish的成功,建基於窮人永遠是大多數,窮人顧客群比有錢一族多一萬倍。2020年新冠肺炎年,華爾街一族隨着股市大升笑不攏口,卻只是美國極少數一族,到食物銀行領取「福食」才是美國群眾之真相。賣平價產品的Wish平台,永遠最大需求。

 

(編者按:陳振康著作《BIG DEAL顛覆世界》現已發售)

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