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2020年8月18日

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【30天免費閱讀】三十六計的智謀

統籌:陳志輝教授及中大EMBA課程

主持:冼日明、尹慧兒、李靜宜

嘉賓:梁立慧(倍靈科技有限公司行政總裁)

 

冼 冼日明  尹 尹慧兒  李 李靜宜  梁 梁立慧

 

李:今日繼續討論《三十六計》。過往我們已分享了五計,在談《三十六計》的最後一集,我們再探討兩計。

先以一個案例作為引子。智能手機和iPad面世後,某程度就是一台迷你電腦,對個人電腦巿場造成衝擊。儘管微軟也投入發展手機作業系統Windows Phone,但巿場仍由Android和iOS稱雄。2014年,微軟買入Nokia手機的10年權利,嘗試藉此推銷Windows Phone,但被巿場冷落,Nokia手機部的虧損日益嚴重,兩年後微軟果斷地把這個部門賣給富士康。它帶來什麼啟示?

冼:無可否認,最初買下Nokia部門是一個錯誤決定。但微軟懂得在兩年後壯士斷臂,及早止蝕。反觀許多企業不懂斷捨離,結果虛耗資源,更無法集中火力發展具潛力的核心業務,最終可能引致倒閉。

計一:走為上計

尹:它引伸出我們要談的一計,也是最為人知的第36計──走為上計。許多人誤以為策略談的盡是進取和進擊,但其實退一步可能更海闊天空。

冼:「走」可應用於多種場合。在職場裏,僱員考慮跳槽,在什麼時候跳?怎樣跳?都是問題。投資方面,要懂得止蝕及獲利離場。在戰場上,戰況不利便要撤退,要懂得留有後路。在政治上,政要有時候也要流亡、脫黨,在立功後也要考慮功成身退。

李:說到走為「上」計,是否指那是「最高明」的計策?

梁:當你打仗時身處險境,別無他法的時候,就只有四個選擇:一、決一死戰;二、投降;三、求和;四、撤退。死戰會造成重大犧牲,無法保存實力,日後難以東山再起。投降也是承認徹底失敗。求和則可能輸一半,割地賠款,但仍能保存部分實力。從四個選擇可見,明智地撤退確為上策。

李:因此,走是一種「以退為進」的策略。表面上是退卻,但那是為日後再前進而鋪路。

冼:范蠡是一個歷史事例。他侍奉越王勾踐二十多年,終於戰勝吳國,洗雪前恥。但就在此時,他辭別越王,並奉勸另一大夫文種也離開越王,以免鳥盡弓藏、兔死狗烹。文種不聽,後來果然被越王賜死。相反,范蠡先移居齊國重新經營,累積了豐富財產。齊國想委之為國相,范蠡不接受,再移居陶地,重新致富,天下人譽為陶朱公。范蠡多次搬家,都是為了退避,但他在新居重新開始,也一樣能夠名成利就。

梁:《易經》的遯卦也代表退避,屬第33卦,在卦序上,它的下一卦是大壯卦。這說明了只要退避得宜,日後便能變為強盛,那是以退為進。范蠡是箇中的表表者。文種不懂退避,戀棧權位,便落得相反的下場。

計二:金蟬脫殼

李:走為上計提醒我們要退卻,但卻沒有說明退卻的方法。那就要談談《三十六計》的第21計:金蟬脫殼。

梁:此計要成功,首先要準備一個殼。此外,行動要迅速──蟬殼伏在樹上,逐漸它的殼就會裂出一條縫,蟬從殼中冒出,然後飛走。假如整個過程不夠敏捷,獵食者就可以在蟬冒出來的時候,把它吃掉。

冼:當蟬打開殼,脫殼而出的一刻,其實最危險,那時候它最為脆弱。如果脫殼要花一段長時間,不夠迅速,它就可能在脫的半途被敵人吃掉。

李:蟬把舊殼留在枝頭,敵人還以為它仍在枝頭,不知它已逃脫。應用在軍事上,就是要製造表象,迷惑敵人,卻把真正的行動隱藏起來。

冼:隱藏是重點,目的是脫殼,但不要為敵人所知,甚至在脫殼成功之後,對方仍不知道你已逃逸,這才是最高水平。三國時代,「死諸葛嚇走生仲達」就是一個案例,儘管諸葛亮已離世,但他預先安排了一個木人,手握羽扇,頭帶綸巾。司馬懿一見之下,以為諸葛亮尚在人世,不敢追擊,結果讓蜀軍成功撤兵。諸葛亮勝在把殼做得逼真。

李:金蟬脫殼講求撤退要有計劃,而非狼狽不堪。箇中精粹是「留其形,走其實」,把重要的核心元素在瞬間轉移。我們還有一個商業案例。

尹:在第一次世界大戰,波音生產的戰機頗受美軍青睞,但戰後便業務不振。波音反思公司過分依賴軍方,於是調整策略,一方面與軍方保持聯繫,一方面開發民用飛機,公司日益壯大起來。

梁:波音明白自身的競爭優勢在於飛機製造,它由軍用轉為民用,把公司的核心元素保存下來。它的轉型亦快速及時,在原有收入減少之際,迅即找到另一個收入來源作為彌補。

李:目前航空業極為不景。它們可能要再施金蟬脫殼之計。首先,大型飛機的需求長期下跌,它們或要撤出這個巿場,加強研發小型機種,那仍可保留公司的核心技術和人才,只是換上另一個殼。

冼:疫情下香港的飛機乘客量下挫逾九成,但有些航空公司的營業額跌幅較小,其中一個原因是飛機缺乏乘客之餘,貨物的流轉其實沒有停頓,部分公司把飛機改為貨機,便找到生存空間。即使疫情過後,跨國會議大概也不復當年勇,視像會議可能繼續盛行,如是者航空業界不論飛機製造商或航空公司便要嘗試轉型開拓其他巿場。要迎接各種新挑戰,航空業仍得繼續施行金蟬脫殼之計。

歸納而言,在不少場合我們都要選擇退卻。首先是為了以退為進,儘管現在退一步,但之後可以進三步。第二是知難而退,有時我們不能勉強前進,否則會失敗收場。第三是急流勇退,當大環境已經變化,留在原地已是不合時宜,那還得離去。最後是功成身退,像范蠡一樣,功成時便要離開。不論經營還是處世,我們都要掌握進退之道。完成今年的三集節目,我們團隊也要引退了。

整理:冼日明、謝冠東

 

* 「管理新思維」節目由中文大學行政人員工商管理碩士課程(EMBA)與香港電台合辦,星期日2-4pm在FM92.6香港電台第一台播出。EMBA網址:http://www.cuhk.edu.hk/emba/

* 節目預告:8月23日題目:5G 疫戰;嘉賓:路邦科技有限公司聯合始創人麥騫譽

 

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