2019年12月24日
對於內地人,除了淘寶外,亦會選擇拼多多。拼多多屬於社交電商,在2015年創辦,利用應用程式建立B2C平台,商業模式是用戶發起邀請,與他人拼單成功後,以更低價格買到商品,同時,系統會了解消費者喜好,利用科技推薦商品,以提高平台吸引力。
女性客戶七成 低收入為主
去年,公司成立第三年已在美國上市。有機構統計,拼多多女性用戶佔七成,約65%來自三四五線城市,來自一線城市不足一成,其大部分用戶都是三線城市以下的低收入群,由於她們對價格比較敏感,利用社交媒體威力,集合大量需求,商家很多時有大量貨待銷售或有些次貨,因此,倒不如以較低價出售,達致雙贏。
截至今年9月,第三季拼多多收益為75.1億元(人民幣.下同),按年急升123%。毛利為56.8億元,上揚119%,毛利率為75.6%,下跌1.4個百分點。雖然拼多多收益倍升,惟仍處於虧損階段,最新季績虧損23.4億元,較去年同期11億元,按年同樣大幅增加113%。反映在爭奪市場佔有率的同時,收入及虧損齊升。由於拼多多處於「燒錢」階段,現金水平成為燒錢長久關鍵,拼多多截至9月底,現金、現金等值或受限制現金水平為344億元,假設虧損水平持續在現有水平,一年虧損約70億元。平情而論,暫時現金水平仍足夠「燒錢」大約三年,投資者暫放下心頭大石。相反,如果虧損不斷擴大,燒錢時間勢將減少。
現時活躍用戶約5.36億人,較去年同期3.86億人,按年漲39%。每月活躍用戶為4.3億元,較去年同期2.3億人,按年增加85%。最新一季每名活躍用戶年消費額為1566.7元,較去年同期894.4元,按年上揚75%。粗略估計,拼多多生意急升約三分一來自用戶增加,餘下約三分二來自用戶消費上升。
收入成本、研發、一般及行政開支佔收益分別為24%、12%、3%,最主要開支佔收益為銷售及市場推廣,近兩季已改善至八成多,再前兩季比率為100%或以上,可見拼多多策略主要以燒錢谷生意,惟這是與淘寶競爭必經階段。即是說,當銷售及市場推廣開支降低至一般水平,虧損情況將會明顯改善或甚至轉虧為盈。
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