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2019年4月12日

管理新思維

企業家八段敢

統籌:陳志輝(中大EMBA課程聯席主任)

主持:陳志輝、程潔明

嘉賓:何華真(Mastermind大承諮詢有限公司主席)、楊偉基(Mastermind首席執行長)、李兆彬(Mastermind首席運營長)

整理:謝冠東

 

陳 陳志輝  程 程潔明  何 何華真(David) 楊 楊偉基  李 李兆彬

 

陳:David,近來跟你聊起,你認為企業顧問應奉「拆局造王」為圭臬,可否請你講解一下?

何:以前敝公司的主題是「壯大傳承」,但自去年起,我們發現企業的重點已變。

舉個例子,我們常聽到買殼賣殼等事件,往往是國內的朋友投資香港,希望取得上市地位,因此買殼。但這件事經常遊走於灰色地帶,沒有明確的合約。而大陸人對於怎樣執行,亦往往沒有成文的規矩,因此便出現很多爭執。而一旦有爭執,就沒法做實事,雙方只顧不斷互相攻擊。如是者我們還是要先排難解紛。畢竟不能安內,又如何攘外呢?

靈活調節應對巿場

楊:當我們把公司的糾紛擺平了,接下來又如何達成「造王」呢?

何:壯大人人都會,只要請來營銷高手或MBA畢業生就好。但當每家公司都這樣壯大,最後又怎樣分出勝負?這就要看你是否有守業的頑強意志。20年前,你在宴會裏只要自稱是一家上市公司的太子,其他人便蜂擁而至,搶着跟你結交,但現在可能一哄而散。現在公司必須實力強大、前景亮麗,具有造王的條件,人們才會趨之若鶩。這要視乎公司有沒有造王的意志,持久地建立實力和市場地位;也只有堅持造王,企業才能夠存活下去。

程:今天還有一個概念叫「企業八段敢」,再請David解說。

何:首先是「修治齊平」,其中以「修」為核心。以最近上映的《鹹蛋超人OBR》為例,OBR每次打怪獸前都會觀察對手的料子,然後就會翻查資料庫,從歷代超人的武器和武功中擇優而用,再把這兩位合適的超人與自己合體,三人成行所向披靡。這就是「修」,你要不斷調節,去應對千變萬化的巿場。

與夥伴互敬互惠

「修」之後便是「治」,那就是在既有基礎之上,治理好從商之道。公司若管治欠佳,便會紕漏百出。「治」之後便要「齊」,在近期的一單國際新聞裏,你會看到父親和女兒關係密切,互相關顧和照應,那便達到「齊」的境界。相反,假如親友都不支持你,你就難以衝出本國,在全球打拚。「平」則是要讓全世界都認識你和尊重你,認為你是一位可敬的對手或合作夥伴。這未必只關乎公司的硬實力,反而要視乎公司能否與眾多夥伴建立互敬互惠的關係,達到你中有我、我中有你的境界,此謂之「平」。

陳:這裏談了四段心法,那另外四段又意指何事?

業務上軌道可造王

何:那是企業發展的四個階段:先是「初創」,然後「壯大」,而當業務漸上軌道,就可以「造王」,到最後你年紀大了,便要想辦法「傳承」。

陳:傳承之餘,你又認為家族企業應否上市?背後有什麼考慮因素?

何:資本巿場經常促請家族企業上市,但如果你的產品收益甚佳,又何必上市把利潤分薄?況且,他們本身不乏資金,根本沒有集資需要,反而應該想想怎樣善用所賺資金,對外投資,例如參與私募基金,那便能達到分散投資之效。大型家族往往擁有多元化的資產,我們有個分配模型叫ABCD。

李:A是他們的本業,B是房地產,C是股票和債券,D是私募、風投基金或直接投資。

何:這些資產都要考慮怎樣壯大,正如地皮也要發展。舉一個成功的資產分配事例,去年李錦記的老闆在《福布斯》排行榜躍升為香港第三富豪,超越不少地產商,就是憑藉D項突圍。他的四公子在國內推出無限極健康產品,業績異常亮麗。那也是一種傳承的拆局方法,當家族成員較多,不能人人都繼承醬油本業,便可讓他們另闢蹊徑。惟最初他們在超市上架銷情欠佳,始終醬油的賣法和保健品不能相提並論。後來我們便建議他改用傳銷,並向同業挖角,學習它們成功的分紅制度,成績遂一飛沖天。

陳:從此可見「造王」也有成熟期。假如資產未能開枝散葉,類別不夠平衡,那仍是未臻造王的最高境界。

(本文經節錄,全文請見網上/App版)

 

*《管理新思維》節目由中文大學行政人員工商管理碩士課程(EMBA)與香港電台合辦,星期日下午2時至4時在FM92.6香港電台第一台播出。

EMBA網址:http://www.cuhk.edu.hk/emba/

*節目預告:4月14日題目:領導力新思維;嘉賓:德勤中國主席蔡永忠

 

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