熱門:

2019年3月2日

何華真 拆局造王

福布斯榜的港人大洋相

2018年福布斯榜宣布前,中環第一洋相出自一位好為人師的老中青混混,見別人遇到重大的商業挑戰時,就會教誨對方︰「你這種情況,應該去找Mckenzie!」唸這句英文時,一般是用劣質的港式英語或不及格的皇后英語,跟着說︰「他們是一家國際級的顧問公司。」若你看得懂怎樣笑,還須忍耐續看下去。另一個同級的混混,見到別人遇到重大法律挑戰,會說︰「你不要隨便用那些不三不四的律師行,這麼複雜的事情,定要用高質律師行,你應該用的是Mckinsey!」

中環雙語鬧笑話

上述雖然是兩個情況,但出洋相位竟同是顛陰倒陽,馮京馬凉/馬凉馮京。首先,Mckenzie並非一家諮詢顧問公司,而是一家律師行,全名是Baker Mckenzie,但圈內人稱它為Baker,不叫Mckenzie,中文名稱是貝克.麥堅時。至於Mckinsey,全名是Mckinsey & Co,是一家顧問公司,中文名稱是麥肯,港英時代譯作麥建時,以上兩個錯誤的任何一種,是國際級的「扮錯嘢」,聽起來很輕手,但先給人說一句「扮錯嘢」,然後被對方逐句解拆,聽者精神上應立馬想跳樓自殺。

最新的超級洋相是什麼呢?福布斯榜第三名是李錦記,媒體稱之為黑馬,是新興的第一名。就算是外國人,只要是對香港稍有認識的人,都約略聽過李嘉誠及李兆基,但對第三名的李錦記不一定了解,很自然會問︰「嘩,很厲害喎!突然跳升至第三位,他們是靠做什麼生意,能爬升得如此快?」估計有一半人因看過報道後,知道李錦記的大家長暫時全無興趣上市,會答沒有上市,但其他方面則超錯!

筆者見過不少人包括城中著名財演、上市公司董事圈內人、混混級私募風投GP,都有近乎相同的答案︰「李錦記是靠做蠔油發達的,它擁有一座大廈叫無限極廣場,在上環地鐵站上蓋。」若繼續追問下去,無限極是做什麼生意的?他們會答︰「應該是投資吧,我的圈中消息知道,年前他們從麥格理銀行手上,接過一座前稱為維德廣場的大廈,並改名為無限極廣場,資產漲價賺了不少,相信是其中一個財富榜排名躍升的理由。」

以下請大家逐句逐句看清了,以免再出洋相。這次福布斯榜頒布的第三名,應稱為「李錦記/無限極」,更正確叫法是「無限極/李錦記」,福布斯顯然尊重先父後子的家族傳統。家族排名跳升原因,源於20多年前開發一個新業務名為「無限極」,其與蠔油醬油皆沒關係,而是健康產品。蠔油是用FMCG快速消費品方法做生意,健康產品生意則是直銷方式,完全兩個極端。

李錦記背後有誰知

在財富比例來說,據稱無限極的銷售額近400億元,估計純利可達100億,簡單以10倍市盈計算,公司估值已達1000億,其他300億算是蠔油的,那1300億財富中,1000億是無限極的,300億是李錦記的,所以應稱為「無限極/李錦記」。

更重要的是對中環混混來說,「無限極」是業務品牌而非一家投資公司,更不是地產開發商,這些所謂資訊,是國內婦孺皆知的事情。至於向麥格理收購維德廣場一事,低級中環人自以為是內幕,但對無限極而言,只是錢太多,碎銀不知放在那裏,買座大廈算了。但也不能太怪責香港人,連號稱第一私銀的U記,其財富研究教材對李錦記發跡史的說法,亦全無提及「無限極」,即是完全不懂啦!

至於被稱為蠔油大王的李文達,今年已經90歲了。「無限極」是1992年創立的,即其初立時,李文達已60多歲。直銷是魔性很重的行業(見上期本欄),產品一般極度昂貴,須靠身邊的人巡迴勸銷,才會產生第一次交易。而且「無限極」大部分業務在國內,香港業務相對微不足道,兩地知名度對比慘烈,國內幾乎無人不知,香港識者極少。既然主場在國內,主持人顯然不是李文達,實是他的四公子李惠森,幾乎從頭到尾,李惠森都是「無限極」的主席。

至於好謔者自然會想到,把300億和1000億兩條數分開,李錦記蠔油會跌到多少名?「無限極」又會排第幾?大家自己計好了。根據敝司的內部指引,10年過外的個案,會捐獻予大學作公開學術研究,「李錦記/無限極」對大承諮詢而言已是舊聞。記錄上它患過6次重症,第一次是在嬰兒期,找不到商業模式,最後由FMCG突變為直銷MLM;第二至六次在壯大期,因各種內外障礙,險些無法存活,在18個月內,連續入了5次ICU深切治療部,暫時仍是敝事務所最艱難的個案,卻應了本欄所說,多難興邦,多難同樣興企。

(同系視頻廣播,逢星期三下午天宏財經台播出,請訪https://youtu.be/o2TCpyOH2HY

作者為MASTERMIND大承諮詢主席、教授

[email protected]

WeChat ID:davidkho

Facebook:Scaling Academy壯大講堂

 

訂戶登入

回上

信報簡介 | 服務條款 | 私隱條款 | 免責聲明 | 廣告查詢 | 加入信報 | 聯絡信報

股票及指數資料由財經智珠網有限公司提供。期貨指數資料由天滙財經有限公司提供。外滙及黃金報價由路透社提供。

本網站的內容概不構成任何投資意見,本網站內容亦並非就任何個別投資者的特定投資目標、財務狀況及個別需要而編製。投資者不應只按本網站內容進行投資。在作出任何投資決定前,投資者應考慮產品的特點、其本身的投資目標、可承受的風險程度及其他因素,並適當地尋求獨立的財務及專業意見。本網站及其資訊供應商竭力提供準確而可靠的資料,但並不保證資料絕對無誤,資料如有錯漏而令閣下蒙受損失,本公司概不負責。

You are currently at: www.hkej.com
Skip This Ads