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2019年1月19日

何華真 拆局造王

2019年拆局

最近的短診,幾乎都是同一問題:2019年這局怎拆?筆者的答案很直接:「1月至6月免提,7月至12月收益加起來,補貼之前的6個月,2019年沒虧,算你打勝仗!」這當然是大圍的說法,因行業與地域有別,若提問者在2017年及去年已運營得很辛苦,那筆者會馬上說:「應嚴肅考慮壯士斷臂,前兩年都沒有辦法站穩腳,即表示你競爭力不足,2019年你定然變不出鳥來,不如及早投降為上!」

上周來訪的一個香港創業板國內地產商,過去幾年不斷以另類主題圈地,業績勉勉強強,但因資質不夠好,營運上的寸頭很困難,俗語所謂「不夠錢轉」。以中國的未來走向,另類主題圈地其實是忽悠政府。以前由於官員貪污或地方政府圖謀稅務,真真假假的廢話都願意聽進去;現在就算勉強願意聽,所謂「另類圈地」,其實是由開發商提供某種社會服務/責任勞動以換取獎勵。以前的責任勞動可以馬馬虎虎,甚至局部不兌現,惟目前愈來愈嚴,還須交足貨後待驗收,故無論是私人賄賂或公共賄賂(給政府甜頭),硬成本都漲了,批核時間也更長,意味資金回籠得更慢兼扯高利息,即餐飲業說:翻枱的轉數減少!一份資金,由以前可翻三轉變成只能翻兩轉。

黑暗或是黃金時代

《孫子兵法》中的「道天地將法」,現代化使用後,所謂「地」,不是指戰場的地形,更非地產開發商口中不同地區的升值潛力,反而是指企業的內在因素,尤其財務底子。現時創業板的行情,幾乎不論什麼行業,融資貸款能力均被放貸人看低一線,房地產開發業更加是低中之低、緊中之緊。君不見萬達集團董事長王健林大聲疾呼,他現在已經轉業,手頭上已趨零地產,是有一定的智慧!

那麼,現在又是不是黑暗時代的來臨?!要不要提早退休,完全把業務這一塊負面化處理?又未必盡然,如果你看通一個比較中長線的商機,2019年的頭6個月,簡直是黃金半年,任何創業家或曾經內部創業的高管,都知道建立新團隊,基本需時6個月,就算領頭者腹中已經有套不死神功,直到教曉手下對準形勢,動作該快則快、該慢則慢,除了懂得傳功的藝術外,最需要的是有足夠時間,「真正教識徒弟」是中長線發展的不二法門。

最後,提醒年長企業家,無論你是傳位給二代還是專業經理人,這段黃金時間同樣是不容錯過,除了知識傳遞,打好基礎需時之外,還有一項重中之重,就是要親眼看到你的傳人,真真正正結結實實地賺到他的第一個銀圓。怎樣考核呢?開拓一群全新的客戶是真的,推廣一組全新的產品是真的,走進一個全新的市場是真的,或甚至邁向新經濟,以融資額或收支平衡作標準也可以是真的,這是證明傳人過了第一關,若接班人能在這黃金6個月內得到成績,其水份及僥幸性均很低,請大家好好地利用這半年吧!

細說各式打工心態

成功要靠人,可靠新一代的團隊、新經濟團隊,也可以靠一個傳人,但這個團隊或這個傳人,須具備「企業家精神」,或更明白的說法是具備「冒險家精神」。前特首曾蔭權的健康去留,筆者沒有在意,但卻很在意他的一句話︰「做好這份工。」這句話之於國家元首、地方首長,甚至企業打工CEO都可以應用,但問題是此話怎講,若將這句話拉長,化成創辦人說:「做好我創辦企業這份工」;化成打工CEO則謂:「做好我全權代表企業這份工」,當然是更佳表述。可是,若打工CEO說:「做好打工公司的這一份CEO工」,就絕對有問題!

筆者覺得,曾蔭權實在說的是:「我只會視香港特首為一份工,盡量做好它。」這種說法大大表現出疏離感。如果是企業家的兒女傳人,把其工作說成「做好我爸爸創立公司的一份工」,便跟曾蔭權同樣糟!兩者背後的訊息是個人承擔不足,既然企業明明白白是冒險體,CEO基本上是要拿條命出來拚,尤其美國上市公司,很多時根本沒有大股東,不是CEO拿條命出來,誰拿出來?現實一點說,目前基本上世界和平,哪有人真的要拿條命出來打工?如果連「一力承擔」這個水平也未能達到,試問冒險從何說起?沒有冒險,焉有回報!

作者為MASTERMIND大承諮詢主席、教授

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