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2018年12月29日

何華真 拆局造王

講話4.0 公私互動

聖誕新年期間,例牌又是門生暢敍,一眾嘩鬼最喜歡聽的不是什麼大道理,而是聽騎呢門生豬八戒的漁色個案,自從他給狼王大罵,一天到晚像芝麻街的奧斯卡般在街邊亂執垃圾,豬八戒就立志非長春藤生不幹,經過一輪升呢後,狼王說檢視過他的郵票簿,並改稱他諸百鎅,發覺近乎全面覆蓋,只欠芝大、珠海及能仁,並吩咐能仁一定要集到佛系畢業生,大家聽後笑到肚穿。

先學手寫 後學會談

大師兄楊基發功,勒令大家正經點,但筆者這個異世祖師爺就開始談商禪︰「所謂道在糞溺,有什麼正經不正經?商緣起點,東西風不約而同,由鬆入緊,由軟入硬,哪個關係不是從閒聊開始?英國人習慣以天氣開始,為閒聊入門之濫觴。如果一個人連打開異性話匣子之道都無法掌握,淪為老姑婆老姑公格局,根本無法在商海立足,舊商學入門紮馬就是由small talk(串門子)開始,但時移世易,新的紮馬已經不再始於small talk,而是由small write(串門寫)開始!」

現代人的語言能力可以分為4級︰最高級的4.0是公眾演講;3.0是桌上演講;2.0是單對單的對談。聰明的讀者看到這裏,馬上會問1.0是什麼,難道是自己跟自己對話?可惜猜錯了,1.0是手機短訊能力,現代人未開始面會,先要用手(機)談。有些事情用手(機)談數遍,已經完成甚至解決。而這又不似電郵是一個完整信件,手機短訊是片言隻語,一輪往還後就完成某個階段。

話說在語音通話年代,狼王門生中最厲害的是,在電話內跟素未謀面的異性不斷地聊,直至一見面就直幹。新世代的門生青出於藍,在手機短訊聊夠了,一見面就來。

因此之故,手機短訊能力應該算是語言能力1.0,英文可稱之為PRE TALK(預談)或PRE LANGUAGE(預語)。2.0技法不難掌握,當入門的基本聊天法摸熟了,所謂萬變不離其宗,無論你面對的是在旺角當售貨女郎的又或名門千金,啡茶飯局中對方不會有太高要求,只要不犯錯,關係仍可發展至某一階段。

普通話音改錯系統

然而,一轉到3.0場合,就算是小小一枱人,當中有男有女,年齡高低、專業及財富厚薄皆不同;若再推上一層,宗教及政治哲學各異,很多2.0高手進入這種以一敵眾的狀態,馬上會方寸大亂,詞不達意,3.0不成,甭說什麼4.0了。筆者這老兵,30歲前已在香港當時所有大學以粵語或英語演講,是否等於具有君臨天下、萬夫莫敵之力呢?答案當然不是!大學公開演講未算棘手,4.0環境難度還可進一步區分,電台廣播可算是4.1,因只出聲不出畫;電視廣播則算4.2,而電台/電視現場直播可分別比擬為4.11及4.21。

最後還要看語言,如筆者母語為粵語,英文或普通話都算是外語,壓力自然漸次遞增,筆者在2018年12月14日至19日放假前一天,要到科學園作嘉賓,當日要跟國內朋友互動。

雖然筆者的普通話在港人圈中不算太差勁,國內人亦絕對聽得懂,但筆者有一個短處是,在演講時的普通話會愈說愈差,後來經過多次撫心自問,發現原因在於沒有一個對話者為我校對音韻;英文方面,由於早年筆者已在腦袋中裝上校對音韻系統,故無此問題。

為揚長避短,現已謝絕用普通話演講,但出奇地可用流利普通話擔當企業演示比賽評委,遇到複雜的即場提問,尤其參與者的檔次愈高愈講得好,往往賺得不絕掌聲。

讓聽眾動容有秘訣

甫回港下機,不旋踵就接到一家子公司的要求,於翌日2018年12月20日中午12時當5分鐘演講嘉賓,雖可用粵語,但因出席者全是較年輕的基金經理,他們一般對大承諮詢不熟悉亦無感覺,但對「拆局造王」4字,不論是家族或上市公司,都會直接影響到其起降升沉,故容易入心。

惟基金是間接參與者、順風車乘客,很大程度不參與運營,怎能引起他們關心?對於「局能不能拆?王可不可造?」就算有千億個案在手,要在5分鐘內激活他們近乎不可能。

正常高手在這等搬龍門式(非慣常演講對象)狀態下,一般會先輸掉兩三場,才能從失敗中找到立腳點;但筆者不服,於是在前一個晚上,不斷僧推月下門/僧敲月下門,推敲出一招兩式︰這一招叫「基金你們最怕什麼?」上訣是「怕被投公司不聽話?」下訣為「更怕被投公司不賺錢?」但就算摸對基金痛位,整個演講鋪陳又如何?下回分解。

作者為MASTERMIND大承諮詢有限公司CEO、教授

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