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2018年11月10日

何華真 拆局造王

初探商學武林

文學工作者將街頭武鬥杜撰成武俠小說,的確好玩!但更有趣的是將商海風雲/商鬥/商學等杜撰成商武小說,以下是一例。

我是朱鏡照,當華真人設立粉絲群後我立即加入,自小開始讀金庸的刀劍武林小說,看鄒文懷的李小龍武術電影,皆令我對武學/武術/武林/武德等非常有感覺,閱讀其他類型的媒體就沒有這種悸動,直至多年前讀到華真人的專欄,竟然有這種感覺重現。一路以為商學是文學,後來經真人指點,方知商學是武學,一般人以為讀了MBA就學懂了,但說不出,演不出,更打不出,就等於學不成。以前熱中閱讀商鬥史,只求一時之快,以小的功力亦真偽難辨。因緣際會,有幸加入大承派,當個藏經閣行走,讓我可細閱30年檔案,知道更多當年的實際對壘,比小說和電影更刺激。查實商學與武學,皆有濃烈的西方影子,所謂天下武功出少林,由佛經至武經,達摩大師從西方帶過來,而西方商學大抵源於哈佛/麥肯錫。

讀秘笈不如見高手

華真人見小道讀武經讀到燒腦,決定帶小道出去見識見識,一老一少翌日步進灣仔會展會場,主辦單位是香島管理專業協會,首席主講嘉賓是GLP的Ming,GLP是新崛起的商社,但這名字很弔詭,師傅教落,行走江湖,碰到人會先探門派,後問姓名,光是GLP這個商社名稱,第一聯想是GP加LP,即國內稱管理合夥人及有限合夥人,公司名稱內含直接投資圈的濃厚氣息,至於這個坐館拼音名字是Ming Z Mei,未谷歌/百度已知道這坐館是大陸幫,因採羅馬拼音,中文名字是梅志明。

台下的小道在搜尋之際,台上的梅志明開腔,第一句是用字正腔圓的粵語︰「各位早晨」,跟着全部用流利的國際級英語,集各洲上乘口音之大成。能擔任香島管理專業協會之首席嘉賓,一般是美英派的弟子,過往白種「高手」出場,尤其是花旗幫,一定是用低三下四且膩得如芝士牛油加糖漿的對白硬銷產品或商社,但此君完全反其道,首句粵語的各位早晨,已充分表明掌握到聽眾大部分是港人,故用本地話示好,相信若他到德國演講同樣題目時,會以德語Guten Morgen向當地人說早晨。老廣東稱之為「入屋叫人」,是行政人員跨域功夫的起手式,跟着才步入正題。一般粗貨會說自己的商社怎樣好/行業怎樣好,花10分鐘老王賣瓜。以往華真人遇到這情況,3分鐘內就進入夢鄉找周小姐了,自20多歲起,華真人已能在同類型的活動中隨遇使出大夢神功,另類羞辱講者及其他參眾了。

演說「雙破」大法

但華真人在場內的首3分鐘,不只沒有入夢,眼睛還愈睜愈大,更不時舉起拇指。根據師兄說法,武功能入得華真人眼底者屈指可數。到底梅志明用的是什麼套路呢?在演講學上,這叫「雙破」,外破是「破講題」,內破是「破行業」。依梅的「破行業」說法,是物流倉這東西不能好搞,雖是重資產業務,GLP已在短時間內於很多不同地域建立龍頭地位,但回報率低,是非常沉悶的生意,所以不好搞。

「地產加」師承何處

至於今天這題目「管理」,用「破講題」的說法是︰當一盤生意需要「管理」,甚至「管理」絕不能鬆懈時,即代表這門生意不易為!所以一個畢業生選工作時,不應加入「管理」要求太高的公司;太多「管理」即該份工既惡做又難搵錢!釋放完兩個「低壓槽」後,就鋪排出他的新商業模式︰「倉儲地產加」即是說建基於倉儲這核心業務上,不斷加入其他衍生服務或科技,一般的什麼「加」略,是由外圍企業如科技子公司帶動,但它們反過來由地產主體帶動。

當大家都在拍掌時,華真人說「地產加」這個招數,首位在中國高調出手的是萬達王健林,他來個乾坤大挪移說未來收入的側重在於土地上面的增值服務,或稱之為「高增值物流管理」,而非光等待資產膨脹增值。小道馬上覺得非常新鮮,但華真人隨口竟接上一套前所未見的新武功──「商五行」,這套武功直教小道想起明教的五行旗,套路是將天下業務分五行,西方當年以船堅炮利打開貿易,因以航運帶動故是水系武功;美日系曾經以電子產業雄霸一時,屬火系;南亞諸國及非洲以農林為主,為木系;至於德國及瑞士的精工製造業,便是金系;最後,回到中國的土系房地產業,可以此為基礎譜出多少別業呢?「土加水」還是「土加火」有更高回報呢?(待續)

商本為武.之一

作者為MASTERMIND大承諮詢有限公司CEO、教授

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