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2018年6月9日

高占 前瞻致勝

一次海外樓展銷會的不快體驗

近年投資海外物業需求增加,每逢周末都有不同國家不同地區的展銷會,標榜樓盤設計豪華,交通便利,送傢私、律師費、印花稅等幾乎都是指定動作,筆者曾經有一次不好的體驗,與大家分享一下。

那次展銷會設於港島某四星級酒店,在場人數不多,感覺挺舒適,不過展銷內容卻有兩大死穴:首先是物業位於離市中心極遠的所謂新核心地區,之前已提過大家要小心避免買入這些樓盤,主要因為難賣及難放租。另一個死穴跟主辦單位有關,一個約需1小時的講座,講者的投影片竟然出現3個明顯錯處,當中兩個是講者自己發現,一個是筆者自己看到,其中一個錯處是與稅項有關,可能你會覺得有點吹毛求疵,但魔鬼往往在細節裏。

本港中介公司素質參差

小事上往往會看得出優秀人才與普通人的分別,或優秀企業與普通公司的差距,如果連這些區區小事也做不好,試問怎樣給予買家信心?畢竟物業投資金額最低入場費也要幾十萬,絕對不是買棵菜,在隔山買牛的情況下尤其要小心。想一想當你買入單位,日後需要放租或放售時,這些銷售人員採取這種「是是但但」的態度是何等令人無奈。

最要命的情況還未出現,直到講座完畢,筆者正式向銷售人員查詢,問了幾個有關放售、放租及當地滙率管制事項的時候,銷售人員的回應差強人意,得不到令人滿意的答覆,直接的說就是只聽到對方「Hea」答,而且態度不太好,原因很可能有兩個,一是不夠專業知識不懂得回答,二是不想答。各位要買海外物業最好是找一些與當地地產經紀合作的公司,去展銷會的時候,要留意大部分銷售人員是當地地產經紀,還是當地地產發展商的職員加上本地中介銷售人員,前者會比後者佳。

海外物業展銷的樓盤很多時會由香港本地公司作為中介,它們可以找當地地產經紀合作,或者直接找當地發展商合作賣樓。

在第一個情況下,你通常會得到較佳的售後服務,因為當地經紀熟悉放租及買賣事宜,一般會為你盡量安排;至於第二個情況,你很可能不會得到有關服務,需要自己處理,因為發展商的職員只負責賣樓,基本上日後的事與他們無關,而本港中介公司的銷售人員其實亦不太清楚當地實務,就算知道也沒有「誘因」去花時間幫你跟進,正正是因為他們不是當地地產經紀。

上文提到那位銷售人員的回答難以令人滿意,可能是筆者外表過於年輕或問題太尖銳,這位仁兄弟感到「開單」機會甚低便有如此表現。其實政府現時對海外物業銷售並無監管,大家投資前一定要仔細分析免被當成「水魚」,最後筆者只能祝當日的買家好運。

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