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2018年3月2日

戴孤劃 蠱壇辨虛實

江南布衣之粉絲經濟學

內地經濟近年來持續急速增長,一批又一批的中產階級富起來,「鐵哥們」【國情特色用語】整體消費力提升,對消費品需求大幅上升,令到消費升級成為大市的投資主題。

消費股江南布衣(03306)近日派發成績表,中期純利錄得近三成七的升幅,主要是由「粉絲經濟」策略所帶動。本文戴Sir會與「鐵哥們」一起探討,江南布衣的「粉絲經濟學」。

江南布衣是一家位於內地的設計師品牌時尚集團,主要從事設計、推廣及銷售女士、男士、兒童及青少年的時尚服裝、鞋類及配飾,其產品定位於中高層收入客戶,完全迎合中層崛起的趨勢。

目前該集團擁有合共6個馳名品牌,包括與其一同成長的女裝品牌JNBY、2003年創立的新職場女性品牌less、2005年成立的男裝設計師品牌CROQUIS(速寫)、2011年推出的童裝品牌jnby by JNBY、2016年以少年為主要客群的品牌Pomme de terre(蓬馬),以及家居用品品牌JNBYHOME。

藉網上平台打入朋友圈

江南布衣的核心價值為「更好地設計,更好地生活」,透過提供設計形象獨特的服務、鞋類及配飾,引領時尚潮流、提升品牌價值及客戶的忠誠度,吸納了「海量」【國情特色用語】的粉絲,形成了所謂的「粉絲經濟」。

「粉絲經濟」泛指,架構在粉絲和被關注者關係之上的經營性創收行為,是一種通過提升用戶黏性並以口碑行銷形式,以獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。

以前,被關注者多為明星、偶像和行業名人,例如在音樂產業中的粉絲購買歌星專輯、演唱會門票,以及明星代言的商品等。現在,商家借助互聯網平台的朋友圈或粉絲圈,向粉絲用戶提供商品和服務,最終轉化成消費實現盈利。

江南布衣取得了悅目的中期成績表,截至去年12月底止上半年度,收入達到16.54億元人民幣,按年升26.2%;純利3.12億元人民幣,更大幅增長36.8%,主要就是依賴「粉絲經濟」策略。

活躍會員賬戶逾290萬

因為該集團現時擁有線下渠道會員超過240萬個,其中微信賬戶數逾190萬個,佔總數近八成。以微信為主的社交媒體互動營銷服務平台帶來了會員消費增長,上半年會員所貢獻的零售額佔集團零售總額高達67.4%,較前年同期擴闊2.8個百分點。該集團去年活躍會員賬戶數目(即是最近12個月內任意連續180天內有2次或以上消費的會員)更超過290萬個,購買總額超過5000元人民幣的會員賬戶數目逾14萬個,其消費零售額達到16.7億元人民幣。

在粉絲「給力」(讀音:gěi lì)【國情特色用語】之下,江南布衣全球經營的獨立零售店總數已增加至1768家,加上中期業績的理想表現,昨日股價一度創出新高17港元,較2016年10月底上市價6.4港元大幅高出1.65倍,可喜可賀。

戴Sir下周五將與大家繼續「嘮嗑」【國情特色用語】。

 

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