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2017年5月20日

何華真 中環醫企

萬億入門 橫通內功

所謂「萬丈高樓從地起」,那麼「萬億企值從哪裏起」?大家都知道,一說到企業價值,最後是要靠人去創造,而萬億更加未必是一代雄主可竟之功業,一代雄主乃旱地拔蒜式天才的誕生,不可培養造就,但二代包括「王子」「掌櫃」等皆可以培養。培養當然有套學問,但王公貴胄學應包含些什麼?與傳統教育如MBA有何不同之處?

先說一個大家看似熟悉的故事,《射鵰》2017首數集,話說江南七怪千辛萬苦在塞外找到6歲的郭靖,郭雖然喪父,但他除了是名宿郭嘯天之後外,亦受成吉思汗保護,並與其四子拖雷結為安答,算是入了王宮貴胄2G圈,七怪準備把武功傾囊相授。若果來個類比,七怪的武功可能未到10億級,約等同二三流商學院的不同系主任,經過雙方10年的苦教痛學,郭靖只能習得其中三人的一二,以今天的學制,相若念到學士班的二年級就趕不上,隨時給大學趕出來,等同教父教母的七怪,氣到七竅生煙但又發洩不出。

練外不練內 十年一場空

怎知郭因緣際會,碰到全真七子中的馬鈺,傳真派講求內功心法,七怪是外家橫功,16歲的笨郭靖,讓馬鈺來個晚間補課,補的是睡覺呼吸之流的「不似武功」,這呆瓜只是照睡照呼,不久竟然就將七怪的功夫統統消化,兼且連韓寶駒的鞭法,被認為跟郭的天性最違背的一門功夫,都能通其奧妙(筆者小學時以長鎖匙鏈作護身武器,與舞鞭異曲同工,知道學鞭有多難)。恰巧在某次馴馬活動中,見郭運氣透巧,七怪馬上檢測之,得知郭已獲一身上乘氣功,致能把七怪之外功揮灑自如。

文抄一段,到底此事與萬億商學有何關係?若以小說武功比商學,七怪之外家橫功,什麼刀槍劍戟鞭之流,就有如我們念的市場學/銷售學/人資學/會計學/生產學/法學/金融學,算你讀通了,考試全部拿A級,一遇到收購時,就好像要跟你來橫向全科綜合MMA格鬥,(一)用會計看看準出售者有沒蠱惑瞞騙,若果賬目基本上是可信,(二)就是看生產流程是否合理,接着就要了解產能是否能縮能脹?(三)若要改變規模,有沒有新市場/新渠道?(四)改變市務銷售模式後,去哪裏/找哪類人去賣東西?(五)接着就盤算何年何月能夠在哪裏上市?用什麼概念?市盈率是多少?(六)通過規管時會有什麼可見障礙?而以上考試,是要求你聽完對方15分鐘演示後,要3分鐘想通,再來一場5分鐘的回話。

聽君一席話 倒教十年書

若對方的演示,無論有意無意,丟三漏四,你需要即場反問,裨補整幅圖畫來,當然由於資料重新浮現時,又會打亂你原來的「通天大計」,定要馬上變招易轍。

以上這些入門功夫,是敝事務所20年前要求所有練習生無論是否商科畢業,必須過關。若要出類拔萃,還得答得出集資多少?集資用途?下一階發展方向?原始概念去到多少億就差不多乾?下一概念的收購是什麼方向?現存人才只堪玩到什麼時候?下一代人才的要求是什麼?總體要求來說,是聽對方一席話,要譜出未來10年,中間當然要有麾下的PEVC混合直投機體。

要將馬鈺對郭靖的培訓轉化成「後MBA」式(不是DBA,亦不是PHD)教育,就是今天的商學內功,亦可以說成是壯大的七/八/九部曲(前六部在上文),接着來的挑戰是:(學)生在(導)師何在?

以現在西方的發展空間,難以構成足夠的野心Urge(推動)新商學,相信新一輪的內功級商學,會由西風東漸,進化成東起西附。

(王公貴胄商學之一)

作者為MASTERMIND大承諮詢有限公司CEO、教授

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WeChat ID: davidkho

 

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