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2017年4月29日

何華真 中環醫企

三才成萬億

二十多年前,敝所設計了一個四階段九道的「企業發展」菜單,給一家黨科技企業看中,採用了一部分,重新由頂層開始,設計過整個架構,由當年的負資產躍升到千億市值。到今天市場進步到要萬億級的設計,所以現重作馮婦,再設計一張2018「企業發展」菜單,供各界分享。

第一道菜:Strategy韜略

Strategy這個大剌剌的英文字,經過幾十年已經冷感,但中文譯作「韜略」者究竟不多,這譯法與國內譯「戰略」,香港譯「策略」,中間有何分別呢?「文韜武略」相信大家都聽過,「武略」在商業上一般是指「銷售」、「市務」、「產品」等由市務銷售經理執掌的硬功夫,一般商品在面世時,決定其生死的「年生八字」DNA已決定格局。iPhone就是i-phone,雖然暫無創新,但這分鐘的仍是王者,如果你是法國Sugar Phone,就惟有在廣告片以寵物歌姬狗做主角吸引眼球,刺激銷售。以前謂marketing掌管4個P(①Product產品②Price價格③Place分銷④Promotion推廣),後3個P,一般的市務經理還可以移動,但Product(產品)大部分市務經理皆郁不得其正,否則個個牌子都可以大張旗鼓在研發上追貼iPhone水平;武略很多企業已經不合格,有武略是否就可以有持續發展能力 ?當然未夠!所以接下來要講文韜。

如果貴企是經營主導,定要有一種不斷自我改進的文化,至於大改小改,激改微改,視乎社會變化,並非視乎你的個別進度,落後於人,就墮落到變諾基亞(落機呀)、摩托羅拉(冇得撈喇);產品再進化不了,就惟有靠收購作增長,但又得看你有沒大禹時代的中華民族,或200年前美國的大熔爐本事,將歸併的各路諸侯融於一體。古羅馬以行省作治理制度,來歸化其他民族成羅馬公民,所以羅馬公民並非一定白人,理論上可以有個全黑人的省份,今天新羅馬帝國──美利堅合眾國,用荷里活電影、可口可樂、麥當勞來歸化外民。若中國不能祭出新猷,就算是世界第二大國,都不是獨立思考的大國,而是跟屁蟲的假大國。所以文韜這事,在企在國而言,都是講Governance治理,兼且並非舊式上市公司非執董那種不做不錯的苟安治理,而是「有為治理」。治理上祭不出個旗號或題目,「韜」這塊欠奉,後果就如元朝般一樣的速亡,現代利豐的「供應鏈說」不成韜,略都談不上,無韜乏略,下場大家眼見。

第二道菜:Integration歸併

一般企業新起時是靠建立(Build)這,建立那,建這建那久了,皇上老了,群臣倦了,變了建得慢,進而反建設,耽於逸樂,這時就要行BUY(收購),走出去拿別人的概念,拿別人的渠道,拿別人的城堡(企業),相對要付出合理代價。為什麼不隨俗說M&A(併購),法律上中國與香港的會計系統根本不容許兩盤會計併作一盤,這是中文商學書做美國跟屁蟲直譯的誤區;第二個問題是購回來就怎辦?怎樣磨合?怎樣融合?收購不能像老宅男去落後地區買個郵購新娘!跟你語言不通,不瞅不睬,更談不上共同興趣的,過不了餘生。「語言」不通的收購就即是歸而未併,所以由發展方向→收購目標→談判細部→磨合工程,每一個環節,都要講究真企業文化。企業能過build(建立)關是初級,再要過了buy(收購)關才算中級。

第三道菜:Talent(mix)運才

廉價MBA生見到這道菜,一般會自滿起來,以為自全懂,但細看這菜不是講人才,而是講Talent天才,若企業中缺乏有天才的成員,什麼偉大戰略,完成世紀眼光級收購都是枉然。更甚者天才難容於群體,將一堆天才混在一起,是王者最高考驗,先混(合)之,後方能運(籌)之。大家看看港式鴛鴦,到底應該是4分咖啡混6分奶茶,還是6分咖啡4分奶茶,就是每個茶檔的最高考驗,五星級酒店從不敢賣鴛鴦,其難度可知!高端企業家了解先聚才→混才→運才最後方能運財,不妨撫心自問一下,自己的企業現在做到哪個級數。

RE-ENTERPRISING再創業(之二)

作者為MASTERMIND大承諮詢有限公司CEO、教授

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