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2016年3月12日

李漢祥 青雲秘笈

唔講數 要食腦 靠把口

兩周前撰文指出若擅長數學,在商界上能踏出更為廣闊的青雲路;有讀者發電郵向小弟查詢,如果真的沒有數學天分,怎辦?要回答上述問題,不如從商學教育說起。

一直以來,商學院最受同學所心儀的學科可概括分作兩大範疇——財務(Finance)及市務(Marketing)。喜歡數學的同學偏向選讀財務,而很多未精於數學的同學,則選擇主修市務。筆者的恩師、香港中文大學商學院前院長李金漢教授曾告訴我,商業社會可簡單二分為金融市場(Financial Market)和產品市場(Product Market)。故此,主修財務或市務的同學,正好為投身這兩個市場做好準備。

市務工作 薪金不算高

事實上,市面確有大量有關市務的工作,如產品開發及推廣、品牌管理、廣告、行銷通路管理、公關、銷售管理等不同類型的機會,供未善於應用精密數學運算的同學去選擇。筆者不是說市務工作不需要用數學,但是,市務工作的精髓在於創意思維及溝通技巧;簡言之,「唔講數,要食腦,靠把口」。然而,在十多年獵頭生涯裏,卻發現了有些可悲的狀況——市務工作的薪金不算高。不少行業(包括大機構)的高級市務經理(大概10至15年工作經驗),也只是拿取70萬元年薪(含花紅)。除了部門主管外, 在商界裏甚少市務部的員工有月薪10萬港元。筆者想強調絕非只看工資的高低去論成敗,而職業當然也是無分貴賤,但是,假如一名大學畢業生在政府工作了15年,應該也不只年薪70萬元吧。

今天,筆者亦想藉此機會去消除一個誤解,甚至是「歧視」。不少人都排斥銷售及銷售管理的工作,認為銷售是必然等同硬銷,對從事銷售工作「屑而遠之」。硬銷是低等的銷售行為,上乘銷售之術,乃不銷而售,即洞悉顧客所需,使對方主動求售。假若說會計是商業的語言,銷售便儼然商業的引擎),還記得十多年前「沙士」期間,筆者創業不久,市面招聘意欲薄弱,而支撐着我的獵頭生意,正是銷售人才的空缺。相比起很多金融才俊,優秀的銷售人才在薪酬上是毫不遜色的。

保險經紀 最理想職業

在多年的獵頭生涯中,筆者專注中、高端行政人才的招聘。記憶所及,只是玩票性質替客戶招聘過少於5名保險經紀。可是,如果從入息、自由度及工作與生活平衡等因素去綜合分析,保險經紀可能是最理想的工作。儘管多高級,任職企業行政管理階層,常常身不由己;但是,保險經紀卻自由自在,且收入豐厚。若在壽險行業屹立7年或以上,百萬年薪應不是問題、逾10年或以上經驗,並擁有自己銷售團隊的「大經紀」,隨時年薪百萬美元;行內的區域總監年薪數以千萬港元計亦大有人在。

真不明白為何社會上仍有很多人帶有色眼鏡去看保險經紀的工作。或許,真正的智者始終是社會上的極少數人才。

作者為環球管理諮詢有限公司董事總經理

電郵:[email protected]

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