熱門:

2016年2月1日

艾雲豪 球‧財‧有道

恒大如何淘足球這塊寶

繼續與恒大集團執行董事及首席財務官謝蕙華的訪問。

運動產權(Sport Property)追求商業贊助,向來各師各法,五花八門。從歐美的經驗看,上及天堂(航空公司)、下至地獄(賭波)、生活上的酒(啤酒、紅酒)、 色(護膚、日用)、財(銀行、投資)、氣(汽車、遊艇),無一不是球會施展吸星大法的對象。再輔以出售帥哥球星的肖像權,真是所向披靡。

在恒大,過去3年廣告佔總收入52%至66%,是主要支柱。由於剛起步,對細分市場可能還未充分把握,除了以本身的集團作為大客戶外,目前系外的大牌客戶,有近日比較熱鬧的日產東風、食品巨人聯合利華、時尚之王LVMH等,估計可挖掘的空間仍然很大。

賽事及球場的門券收入,目前只達廣告收入的一半。據謝氏介紹,恒大所處的廣州白雲球場,可容5.6萬人,人數上已達歐洲大球會的水準。然而由於此乃公家之物,估計許多硬體軟件未必能由恒大自行話事。

外國盛行的季度套票、分層營銷、VI P房、餐廳的設置,以及商品紀念品、非賽事日紀念館的營銷手段,均可陸續引入,以濟這方面的收入。

黃金戰士 身價不菲

收入之外,最重要便是成本管理。翻開恒大過去兩年的成本賬,恒大足球以3、4億元的收入,支撐8、9億元的成本。其中,球員的工資、轉會費、經紀佣金、無形資產的攤銷等佔了90%。這個比例,短期內可能會持續下去。

換言之,過去兩年,其班費達到歐洲中型班的操作,被喻為黃金戰士,不無道理。歸根究柢,自然是本身的原始資源及配套非常不足,一切都得從頭做起,才會有如此華麗的出手。

恒大當然很清楚這只是過渡時期的方案,任何企業都不可能長期依賴母公司輸血。因此,謝氏指出,集團與足球隊達成了一個方案,讓恒大足球接收集團在廣東清遠一個龐大的足球學校。當然,作為一家新三板的公司,恒大足球沒有能力吃下整個項目,目前的做法是,球會拿了個「先吃一口權」,可優先取得該校的學生資源。

自我造血 替代進口

這可不是一個小禮物包。項目的估值雖然可能有待論證,但其厲害之處,是找來世界冠軍球會、西甲銀河艦隊皇家馬德里,於是,其定位非常清晰,目標是全球技術訓練的最高點。

這確實非常有號召力,而恒大亦不惜工本大興土木,除了有76個大大小小的訓練球場外,還建有中小學、教職員及學生宿舍,最多可容納一萬名學員。學生在訓練場上踢足球之餘,還有正規的課程,不會荒廢學業,讓家長放心送孩子到學校。

不說不知,入讀這所學校,學費高達3、4萬元,如無贊助或獎學金的話,一般家庭還真不容易應付的。

謝氏明言,長期要做到有效控制球員的成本,一定要有自我造血的能力。相信恒大如此大手筆,自當在中期產生成本效益。

也許有天,恒大可以炮製自家的朗拿度。嘿,對不起,C朗也是買來的!

訪問內容摘錄自新城數碼財經台逢周六播出「MFD投資總部」節目內的《球.財.有道》環節

放大圖片 / 顯示原圖

訂戶登入

回上

信報簡介 | 服務條款 | 私隱條款 | 免責聲明 | 廣告查詢 | 加入信報 | 聯絡信報

股票及指數資料由財經智珠網有限公司提供。期貨指數資料由天滙財經有限公司提供。外滙及黃金報價由路透社提供。

本網站的內容概不構成任何投資意見,本網站內容亦並非就任何個別投資者的特定投資目標、財務狀況及個別需要而編製。投資者不應只按本網站內容進行投資。在作出任何投資決定前,投資者應考慮產品的特點、其本身的投資目標、可承受的風險程度及其他因素,並適當地尋求獨立的財務及專業意見。本網站及其資訊供應商竭力提供準確而可靠的資料,但並不保證資料絕對無誤,資料如有錯漏而令閣下蒙受損失,本公司概不負責。

You are currently at: www.hkej.com
Skip This Ads