2016年2月1日
繼續與恒大集團執行董事及首席財務官謝蕙華的訪問。
運動產權(Sport Property)追求商業贊助,向來各師各法,五花八門。從歐美的經驗看,上及天堂(航空公司)、下至地獄(賭波)、生活上的酒(啤酒、紅酒)、 色(護膚、日用)、財(銀行、投資)、氣(汽車、遊艇),無一不是球會施展吸星大法的對象。再輔以出售帥哥球星的肖像權,真是所向披靡。
在恒大,過去3年廣告佔總收入52%至66%,是主要支柱。由於剛起步,對細分市場可能還未充分把握,除了以本身的集團作為大客戶外,目前系外的大牌客戶,有近日比較熱鬧的日產東風、食品巨人聯合利華、時尚之王LVMH等,估計可挖掘的空間仍然很大。
賽事及球場的門券收入,目前只達廣告收入的一半。據謝氏介紹,恒大所處的廣州白雲球場,可容5.6萬人,人數上已達歐洲大球會的水準。然而由於此乃公家之物,估計許多硬體軟件未必能由恒大自行話事。
外國盛行的季度套票、分層營銷、VI P房、餐廳的設置,以及商品紀念品、非賽事日紀念館的營銷手段,均可陸續引入,以濟這方面的收入。
黃金戰士 身價不菲
收入之外,最重要便是成本管理。翻開恒大過去兩年的成本賬,恒大足球以3、4億元的收入,支撐8、9億元的成本。其中,球員的工資、轉會費、經紀佣金、無形資產的攤銷等佔了90%。這個比例,短期內可能會持續下去。
換言之,過去兩年,其班費達到歐洲中型班的操作,被喻為黃金戰士,不無道理。歸根究柢,自然是本身的原始資源及配套非常不足,一切都得從頭做起,才會有如此華麗的出手。
恒大當然很清楚這只是過渡時期的方案,任何企業都不可能長期依賴母公司輸血。因此,謝氏指出,集團與足球隊達成了一個方案,讓恒大足球接收集團在廣東清遠一個龐大的足球學校。當然,作為一家新三板的公司,恒大足球沒有能力吃下整個項目,目前的做法是,球會拿了個「先吃一口權」,可優先取得該校的學生資源。
自我造血 替代進口
這可不是一個小禮物包。項目的估值雖然可能有待論證,但其厲害之處,是找來世界冠軍球會、西甲銀河艦隊皇家馬德里,於是,其定位非常清晰,目標是全球技術訓練的最高點。
這確實非常有號召力,而恒大亦不惜工本大興土木,除了有76個大大小小的訓練球場外,還建有中小學、教職員及學生宿舍,最多可容納一萬名學員。學生在訓練場上踢足球之餘,還有正規的課程,不會荒廢學業,讓家長放心送孩子到學校。
不說不知,入讀這所學校,學費高達3、4萬元,如無贊助或獎學金的話,一般家庭還真不容易應付的。
謝氏明言,長期要做到有效控制球員的成本,一定要有自我造血的能力。相信恒大如此大手筆,自當在中期產生成本效益。
也許有天,恒大可以炮製自家的朗拿度。嘿,對不起,C朗也是買來的!
訪問內容摘錄自新城數碼財經台逢周六播出「MFD投資總部」節目內的《球.財.有道》環節
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