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2019年12月28日

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沙地阿美暖男CEO 金牌推銷員

一直予人神秘莫測的沙地阿拉伯國家石油公司沙地阿美(Saudi Aramco),隨着上市集資,配合國家的未來規劃,公司的資料及運作亦公諸於世。沙地阿美的掌舵人,行政總裁納賽爾(Amin Nasser)亦要粉墨登場,在國際舞台上推銷沙地阿美。快速善後遭攻擊的石油設施,為公司發債,順利把沙地阿美上市,都顯示出納賽爾的睿智,「千億先生」的金牌推銷員並非浪得虛名。納賽爾今年已屆耳順之年的60歲,能夠在國家機器與管理的狹縫中步步高陞,善於權術平衡、以柔制剛才是王道。

溫文儒雅 關懷員工

納賽爾與沙地阿美上一任主席法利赫(Khalid A. Al-Falih)的管治風格,可謂南轅北轍。法利赫為人高調,喜歡見報,對公司運作高度干預,並反對上市。納賽爾則溫文儒雅,說話輕聲細語,經常向員工噓寒問暖,又樂於指導新進員工,而且對公司會議的細節相當專注,認為沙地阿美上市是好事。

有了解內情的沙地阿美高層爆料,指法利赫不滿沙地阿美向王室支付高昂的服務費用,並一度想將納賽爾趕走。不過,王室一意將沙地阿美上市,法利赫成為絆腳石,最後走上被迫宮之路,不但失去沙地阿美主席的職位,更遭王室撤除其能源部長高職。

精英分子 一生一主

納賽爾是土生土長的沙地阿拉伯精英,在沙地阿拉伯東部地區長大,入讀知名的法赫德國王石油及礦產大學(King Fahd University of Petroleum and Minerals),於1982年取得石油工程學位,即加入沙地阿美,最初在上游開採業務部門工作,管理龐大的石油及天然氣田,包括全球最大的原油儲藏地Ghawar油田。如無意外,納賽爾一生只打一份工,在沙地阿美由少年到白頭,至今已度過37個寒暑。

出任行政總裁4年半,納賽爾積極管理及加快沙地阿美的轉型,朝化工及石油提煉的方向發展,並在亞洲與合作夥伴成立合資公司,確保沙地阿美在亞洲這個對石油需求最大的地區,能夠維持石油銷售收入。為了配合沙地阿美轉型,他向沙地阿拉伯政府收購900億美元的資產,其中最大的就是以690億美元購入從事石油化工的沙地國企沙地基礎工程(SABIC)。

法國石油巨擘道達爾(Total)主席及行政總裁普亞納(Patrick Pouyanne)形容,納賽爾是很有經驗的行政總裁,以沙地阿美上市集資,及公司的規模而言,實在是前所未見,極富挑戰。

沙地阿美兩個石油設施今年9月14日遭到也門胡塞武裝的無人機攻擊,納賽爾即時集中公司力量救火及緊急維修煉油設施,他形容每一架列車(設施的暱稱)都有一隊工程人員照顧,由A到Z的部件都會檢查及維修。

沙地阿美上市之前要發債,納賽爾於今年4月重回債券市場,集資120億美元,結果超購10倍,突破千億元美元,成為史上最高超額認購。作為超級銷售員的納賽爾,因此被冠以千億先生(100 billion man)的外號。

二人之下 運籌帷幄

沙地阿美順利上市,出售1.5%股權之後,納賽爾仍未能全面掌控公司的運作,因為公司產油量的決定,是由王儲穆罕默德(Mohammad Bin Salman),以及能源部長阿卜杜勒阿齊茲(Abdulaziz bin Salman)話事。王儲也委任了沙地阿拉伯主權基金PIF主管Yasir al-Rumayyan,出任沙地阿美主席。沙地阿美本身的運作十分複雜,上游開採利潤大,但產量多少的權力掌握在王儲手上,而中游的石化業務穩定,但毛利較開採為低,因此要將公司穩妥管好,爭取盈利有增長,少點心力智力都不行。

沙地阿美是全球最大的油公司,去年淨利潤1109.8億美元,膺2018年全球最賺錢的公司。全球每開採10桶原油,就有1桶來自沙地阿美。沙地阿美不單是維持國家運作的現金牛,而且也是沙地阿拉伯王儲要將國家經濟現代化的武器。

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