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2019年6月24日

專訪

維他奶搶攻內地高價茶飲產品
檸茶變網紅飲料 成最強增長動力

維他奶(00345)近年加快發展中國業務,旗下「維他檸檬茶」更成為中國「網紅飲料」,帶動茶類飲品銷量大升,成功在中國奠定港產品牌地位。截至今年3月底止的財政年度,維他奶來自中國業務的收入達46億元,按年顯著增加25%,佔整體收入比重由57%升至62%,成為公司最強增長動力。

東莞新廠房2021年完工

維他奶執行董事兼行政總裁陸博濤( Roberto Guidetti)接受本報訪問時表示,中國消費者收入上升,對於高品質茶類飲品需求增加,有利推動公司在中國茶類飲品的增長。

該公司今年將繼續進行品牌創新、提升產品價位及擴大產能,目前已投資10億元人民幣在東莞興建新廠房,去年底動工,預計2021年完成,屆時將是公司在內地最大的廠房。

維他奶早於1994年在內地設廠,進軍中國豆奶市場,經過多年部署及拓展,最近5年中國業務漸見起色。陸博濤透露,該公司在中國銷售豆奶及非豆奶飲品,其中非豆奶飲品包括茶類飲品。10年前中國茶類飲品的定價不能高於3元人民幣,否則消費者會覺得昂貴;隨着近年民眾收入提升,他們樂意花費在高質素茶類飲品上,接受4元至5元人民幣的價位,刺激優質及性價比高(premium)的茶飲市場快速增長。於是維他奶趁勢拓展,推出性價比高、創新的茶類飲品,以迎合需求。

陸博濤指出,對於定價高的產品,中國消費者期望是由真材實料製造,因此維他檸檬茶強調採用「真茶」及「真檸檬」,並在電視及網上展開宣傳攻勢,大大提升品牌知名度,建立起鮮明形象,成功吸引新一代年輕消費者。

市場規模較豆奶大10倍

內地茶飲市場競爭十分激烈,許多大品牌如康師傅(00322)、統一(00220)的茶飲產品,均以低價爭取更大市場佔有率。陸博濤說,內地茶飲市場規模較豆奶市場大10倍,未來將致力研發茶飲品,相信只要夠獨特及高質素,便能突圍而出。

豆奶產品方面,陸博濤認為,香港豆奶市場發展已很成熟,是全球豆奶人均消耗量較高的地區之一;內地的豆奶人均消耗量則較低,但預計未來10年可追上香港。他冀望本年度公司在中國內地的豆奶類飲品銷售有雙位數增長。

陸博濤強調,中港兩地的消費者口味有不少相似之處,例如產品種類及包裝轉變要快,香港市場每兩個月就有新產品推出;在中國內地,飲品亦要經常換上不同包裝,才能吸引顧客。不過,兩地消費者也有一些習慣上的差異,中國內地消費者較傾向網購,多數在網上購買飲品,香港人則傾向在實體店購買。

採訪、撰文︰陳慧筠

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