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2018年6月25日

續拓「鐵人三項」商業模式

小米(01810)一反傳統,罕有地於周六(23日)舉行招股記者會,董事長雷軍在會上花約一個小時介紹公司。他以在周末舉行記者會作開場白,對於周末早上舉行記者招待會這時間點表示「驚訝」,更對傳媒說「辛苦大家」。

維持低毛利經營策略

雷軍提及他過往創辦金山軟件(03888)的往績,以及在2000年成立4年後售予亞馬遜(Amazon)的卓越網。他指出,小米多名創辦人於2010年喝完「小米粥」之後開始創立小米,希望藉由小米打造世界級產品,短短3年取得全國銷售第一的成績,雖然在2016年因為專注電商銷售進入樽頸位,但在發展互聯網服務後,公司業務迎來新的轉變。公司仍然貫徹高品質、一半價錢的宗旨,並發展至小米獨有的「鐵人三項」業務模式。

他表示,未來會集中在不同國家的擴張,並會繼續鐵人三項的商業模式,尋求拓展更多的品類,以維持未來8至10年的增長;雷軍又提到,目前小米每月每戶平均收入(ARPU)只有9美元(約70.2港元),相對其他國際手機生產商有很大增長空間。但他重申,公司承諾未來每年硬件淨利潤率不高於5%,否則將回饋用戶。

小米不只淨利潤率低,去年硬件業務毛利率僅8.7%,水平亦屬偏低。雷軍稱毛利率不高是公司出色的地方,會維持低毛利及淨利潤的經營策略,但強調並不代表公司不賺錢,物聯網業務發展迅速,連接硬件已達1億台。去年手機與物聯網業務佔比分別為70%及20%,他期望8至10年後,物聯網佔比可增至40%至50%。

 

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