2020年1月6日
常言「台上一分鐘,台下十年功」,拍賣品五花八門,身為靈魂人物的拍賣師,對不同範疇商品市場須作深入了解,摸清市場底細。金鈴直言,事前工夫一定要做足,「展品的藝術價值,收藏價值,藝術家本身的市場潛力,都要先綜合了解,去到現場完全靠經驗;基本企到上台,別人一個眼神,一個動作,或者舉牌快慢,我已經可感覺到當場(競拍方面)有幾多能量。」
她舉例,如果一開聲發現場內能量不足,便要加強語氣互動;若然氣氛澎湃,則以輕鬆態度應對。「技巧有很多,有些人故意在最後一刻才出價,你就要表面忽略、內裏關注,即故意不望向他,但眼尾時刻留意着,邊叫『仲有無人加價?』讓對方心急,按捺不住出手;相反,遇到猶豫不決者,就要正面給他一個肯定眼神,問『你仲加唔加?』往往能鼓勵對方出價。」
近年中國土豪成為拍賣會生力軍,金鈴坦言,有些財大氣粗買家會發脾氣鼓噪,催促盡快扑槌,「中國人不打笑臉人,這時要靠言語安撫其情緒,間中捧對方一下,正如小朋友被人讚,都不好意思做壞事,可是一定要在他發火前撲滅。」她憶述,有次兩買家爭奪心頭好,其中一人突站起走向另一人,金鈴心知不妙,即朗聲宣讀《拍賣法》規定禁止買家互通消息這條款,對方聞言隨即冷靜返回座位。
「所以應笑面時就要笑,若要用力量去控制場面的時候,就必須嚴肅,拍賣師才是現場主角,全部人都要聽我號令,不容反駁,否則控制不了。」應付現場競拍者可憑臨場應變,對隱身幕後的「電話買家」,要預先掌握其背景,「現場氣氛也很影響電話買家情緒,因他們聽足全程,當拍賣師成功營造到氣氛,也會受感染。」
愛用指槌免敲裂手柄
說到拍賣師,不能不提其「最佳拍檔」──宣布成交的槌。傳統是一如法官使用的大槌,金鈴的卻精巧得多,而且沒有手柄。她解釋,很多男性行家愛持柄擊槌,惟女性手部較細,身形也較嬌小,故傾向用她這種「指槌」,即夾於兩手指中間,「多年前試過用大的,可是落槌力度控制不好,手柄裂開,幸無折斷。」
「拍賣不容半點差錯,否則影響公正性,試想想,法官判案時,個槌爛了會怎樣?令人覺得很不專業,既然有這個風險,我索性不用有手柄的。」之前有次她在內地主持海航籌款拍賣時,某位著名導演對其小槌感好奇借來把玩,沒想到用力過度一下就錯手弄斷。擊槌之道,果然大有學問。
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