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2019年4月1日

蒙牛谷高端奶品提升毛利率

蒙牛乳業(02319)去年業績顯著復甦,盈利30.4億元人民幣,大增48.6%,收入升14.7%。對於集團未來前景,總裁盧敏放表示,期內已完成優化銷售渠道,預計有助今年業務持續增長,收入將有低雙位數漲幅,而高端牛奶產品的銷售佔比勢增加,有助進一步提升毛利率表現。

盧敏放指出,蒙牛去年毛利率37.4%,按年增加2.2個百分點,而今年高端牛奶產品的銷售佔比將逐步增加,因此毛利率仍有上升空間。

今年收入料低雙位數漲幅

至於成本管理方面,他透露原材料及採購流程已改善,物流及銷售渠道完成優化,將有助節省開支;集團於去年下半年增加投放資源宣傳品牌,今年不會縮減相關資源。

蒙牛去年藉贊助世界盃,趁機在東南亞地區做營銷路演活動,加深品牌知名度及推動銷售,盧敏放認為,世界盃營銷活動的主要目的是提高品牌知名度,難以量化活動的成效,至於會否贊助2020年奧運,他明言暫時未有計劃。

值得一提的是,蒙牛去年無加入行業的減價戰,盧敏放解釋,蒙牛產品沒有做折扣促銷,反而按自己的方式宣傳推廣,是因為行業減價促銷不利業務長遠發展,最重要是做好品牌。至於奶價走勢,他說去年奶價平穩,但今年將較去年略為上升。

做好品牌 拒打減價戰

海外布局方面,去年11月蒙牛在印尼的工廠投產,主要生產低溫乳酸產品「優益C」,盧敏放稱,新廠房產能足夠集團未來5年發展所需,同時會聘請當地的銷售團隊作市場研究,做好在當地的產供一體模式,未來計劃先拓展東南亞市場,其後擴至中東及非洲地區。

蒙牛上周三公布業績後,股價連續兩日急升,上周五收報29.2元,創3個月新高。券商分析,蒙牛管理層對2019年的指引清晰,首先是銷售增長錄低雙位數字,其次是盈利增幅將會高於銷售漲幅,目標營運利潤率可提升50個基點。同業伊利的業務指引為銷售升13%,盈利增長持平。

採訪、撰文:陳慧筠

 

 

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