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2019年4月1日

專訪

瑞銀組前線專隊拓大灣區業務

亞太區一直是瑞銀集團財富管理業務的重鎮,近年更致力拓展中國內地市場,瑞銀財富管理全球聯席總裁Martin Blessing認為,粵港澳大灣區的發展或會是內地市場進一步開放的其中一步,並會為香港帶來龐大商機,瑞銀在港已組成專責的前線團隊,為拓展大灣區業務進行部署,一旦市場開放,可迅速拓展灣區內的業務。

他指出,亞太區特別是大中華地區,是瑞銀業務重要的一環,其中香港是集團亞太區財富管理業務收入貢獻最大的市場,增長前景仍然理想,該行亦致力拓展中國及台灣的在岸及離岸業務。隨着當地業務持續發展,大中華區將繼續成為集團主要增長引擎。

冀亞太盈利年增15%

瑞銀財富管理目標為至2021年亞太區每年盈利能增長超過15%,並確保2021年淨新資金達250億美元。去年該行在亞太區的財富管理業務,為客戶管理的投資資產規模3570億美元。

Blessing說,透過多方面來達到上述目標,包括吸納新客、精選理財顧問策略、加強數碼能力的投資,以及不斷改善對客戶的服務等,如在內地按所獲的牌照來增加產品範圍,有需要時亦會申請其他牌照,令客戶得到更好服務。

他提到,內地業務要成功拓展並無捷徑,必須有耐性,相信內地市場會進一步開放,大灣區的倡議或是其中一步。本港私人財富管理公會(PWMA)去年發表的白皮書,就三大範疇作出13項建議,包括利用大灣區政策,借鑑其他互聯互通機制,發展財富管理通;亦同時倡議協助內地客戶更容易獲得服務,按發展階段日後作進一步開放;及在有規範(ring fence)下容許客戶作國際性投資,又可有效管理資金流向。

瑞銀已在九龍辦公室的理財顧問中組成專責團隊,繼續服務現有客戶之餘,會就發掘未來大灣區客戶及業務作好部署。

提醒投資做好跌市準備

另外,Blessing對今年的投資前景審慎樂觀,相信環球經濟不會出現衰退。去年環球市場下跌,今年首10周亞洲市場已見反彈,預期今年市況、特別是亞洲市場表現會較去年理想。他又說,去年不少客戶採取審慎策略,減低槓桿,現時見到客戶去槓桿的情況似乎已經完結,並考慮再投資。惟Blessing提醒客戶,投資之餘亦須不時就市況可能下跌作好準備。

採訪、撰文:陳玉珍

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