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2018年10月22日

越地:減價賣樓影響毛利率
有信心全年銷售達標 價量需平衡

宏觀經濟前景不明朗,加速內地樓市降溫,「金九銀十」旺季效應失色,部分內房為保現金流不惜減價賣樓。越秀地產(00123)於9月銷售金額按年下降47%,至23.82億元(人民幣.下同);首9個月累計銷售金額357.71億元,即第四季平均每月銷售須近64.1億元,才可達成全年550億元的銷售目標。該公司董事長林昭遠表示,今年肯定可完成銷售目標,若售樓定價調低,要達成銷售規模不難,會在兩者之間取得平衡。

林昭遠指出,減價賣樓時,毛利率一定受影響,須在成本控制方面作相應調整來應對。旗下各區樓盤情況有別,目前大部分樓盤售價都與政府的限價水平相若,沒有低太多。

增商用物業添防守力

他認為,若樓市降溫,越秀也難獨善其身,但由於發展規模不大,相比大型內房所受影響較少;投資客主導的三四線城市樓市會較敏感,而越秀主力在長三角、武漢、廣州發展,地區經濟及成交較強勁,當地仍有自住置業需求。

問及在同業減價促銷下,越秀的國企背景會否成為調整銷售策略的掣肘,林昭遠引述越秀集團董事長張招興稱,集團要「日夜兼程」,不會因為有國企包袱而放鬆。

該公司推盤進度與預期有差異,杭州項目受限價政策影響,每方米售價較預期定價差距1000元,須再花時間爭取,導致9月成交下降。

林昭遠認為,現時的調控政策已很嚴厲,不過政府在股市、資本市場波動下要穩定市場,有可能適度放鬆調控力度,通過不斷修訂政策來控制風險,「有泡沫也不可以明確戳破」。

該公司現有土地儲備足夠往後數年所需,不急於買地,現時市況下地產行業有所顧慮,故會增加商業物業發展比重;目前旗下三分之一資產為商業物業,目標未來收入貢獻可達三分之一,防守能力會較高,並有利派息及吸引投資基金青睞。

越秀帶團參觀部分廣州項目,林昭遠表示看好南沙區,因地理上是粵港澳大灣區的核心,交通便捷,擁有自貿區優勢,而且產業配套、教育、醫療發展成熟。

看好南沙區 再買地皮

他說,近年增加在南沙投資,包括上周再添置一幅地皮,目前有兩個樓盤在售,今年底或明年初會再推一個新盤。

有售樓處人員介紹,香港人若能取得當地工作證明,並有一年居住證,滿足所需條件便可在當地購入一個單位。

目前香港買家主要是在廣州有家庭的人士,工作證明則可通過一些「門路」取得。

陳遠威.廣州

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