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2021年1月21日

蔡雪瑩 女播天下

談「洗樓」

馬雲說過十個成功要訣,其中一個是不怕被拒。記得在做光大新鴻基的年代,team head分享當年做長途電話推銷員時「洗樓」的經驗,如何令她擁有今天的成功。我有感在今日的社會特別有用,因身邊有很多朋友或在求職,或在轉型,因此想暫停一次寫子女,跟大家分享一下。

她說到今時今日,雖然不用再「洗樓」,她仍最喜歡這種找新客的方式。所謂「洗樓」,即是逐家逐戶拍門尋找生意。當年我唯一的「洗樓」經驗,是六歲那年的年初一,逐戶敲門「派財神」,記得最後加起來有千元利是,收入頗為可觀呢!而長大後就再沒洗過樓了。

她說「洗樓」是個腦力體力大挑戰,當年她跑工廈,起初被拒時感到很挫敗,後來她調節心態,結果愛上這差事。如何調節?「第一步是不被趕走,如能入到公司已要讚自己;第二步是用任何方法過前台那關,我到每間公司也說約了陳生,沒有陳生便說李生吧,總之要留下。如能入到老闆房就當自己成功了,畢竟已過五關斬六將,簽不到單只是不幸運,並非能力問題。」就這樣她當年成了top sales,後來更加入金融界取得成就。

離開舊公司後,自己成為一個全職的slasher,亦即是一人分飾多角,司儀、演員、廣告、導師的工作,我一直堅持自己傾,曾有很多經理人游說我讓他們代表我,但我都一一拒絕,雖然在金融界時間不長,但受當年上司啟發,所謂「力不到不為財」,不怕尷尬,掌握說話技巧,其實自己推介自己也不用害羞。

常言道「心態決定境界」,我自問被幸運寵壞,從小到大很少挫折和被拒的經歷。但自離開大機構comfort zone在社會打拚,有感真正的社會大學才剛開課。不怕被拒,多從失敗中學習,保持平常心,必然會邁向成功。

 

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