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2018年9月7日

玄火 商戰體壇

古惑一剔

「堅持信念,即使意味着犧牲一切。」為慶祝宣傳口號Just Do It誕生30周年,一剔在美國時間9月6日NFL開咧前,找來「異見人士」卡賓尼克(Colin Kaepernick)出廣告,激起千層浪,盡見心思縝密的市場策略,打了漂亮一仗!

今年29歲的黑人四分衞卡賓尼克,2016年9月抗議美國黑警濫用暴力,賽前奏國歌時單膝跪地,後來被雪藏和炒魷魚,如今離開NFL賽場超過20個月,居然仍能引起全美體壇,甚至連全球非美式足球粉絲的關注。雖然這位失業漢獲得美國少數族裔支持,惟NFL始終是宣揚愛國的白人運動,故此復工無期,事發後大部分時間離開公眾視線,僅現身其個人基金會等慈善場合。

廣告一出,美國總統特朗普閃電開火,要求支持者杯葛一剔產品,意識形態與強國官員殊途同歸。此舉藝高人膽大,公然違反「莫得罪顧客」的道理,但一剔的智囊團集古惑、狡猾、聰慧與機智,豈不明白這一道理?短期內股價受壓,網民焚燒產品,難道會嚇到笠水嗎?

或成最大贏家

去年11月,卡賓尼克獲GQ選為年度公民,又獲國際特赦組織頒發良心大獎,影響力早已超出體育範疇,一剔不用向記者交代,不用回應特朗普,只須回應顧客就夠。「很驕傲成為他們的一分子。」網壇巨星莎蓮娜威廉絲支持卡賓尼克的廣告,很快獲得20萬個like,可見壞新聞都是好新聞,一剔不是蠢才,但需要一點勇氣,畢竟異見人士一定是社會的少數。

卡賓尼克在Twitter的粉絲超過200萬,自從2011年簽約後,迄今仍是同期一剔旗下NFL球員的球衣銷售冠軍,難怪失業近兩年仍獲代言人合約。彭博分析推測,代言合約大約數百萬美元,但連日來在媒體的曝光率,已價值4300萬美元之多,一剔不僅成為大贏家,也確保鮮明立場,表明與新對手Under Armour的撐特立場壁壘分明。

去年調查顯示,50歲以上的美國人超過6成不認同單膝跪地的抗議手法,但30歲以下就大跌至38%。一剔的顧客約45%是25歲以下,34歲以下佔超過三分之二,相信背後早已經過精密計算,絕對不會「用錯人」。一剔多年來不遺餘力宣揚平等、公義,新廣告證明決不隨風擺柳,擁抱的初心也從未改變過。

 

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