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2017年7月14日

老占 俺俺占占

三個C兼要夠跨

過去幾年本欄經常提到的一個字就是「跨」、什麼是「跨」?就是跨地域、跨國家,甚至跨行業經營。

我經常對內地民企的跨業經營能力感到不可思議,以去年在浙江舉行的互聯網大會,網易明明是一間互聯網公司,老闆卻走去養豬;另外一些明明是電商,卻走去開銀行,仲拍埋電影、投資電動車、開超市便利店。

和全球的企業家都不大相同,民企老闆習慣以多角度創造出規模,分散風險。我們因為資源有限,習慣集中資源進行單點突破,因此不強調「多元化」,而改以「專注」和「精緻」建立自己的長期競爭力。

放在面前的事實是,兩地市場結構不同、交易習慣不同、法規稅務不同,甚至連控制風險、經營企業都大相逕庭,我們又如何以香港角度去判斷中國的互聯網市場?早二三十年,大家都說三個C理論,也就是China+Channel = Cash的中國市場獲利公式。現在的三個C理論已經變為Content、Community同Commerce。

先畫商圈,再射靶的營銷模式,在今天的中國市場完全行不通且非常危險,因為根本搞不清畫出來這個圈,到底啱唔啱,在不對的圈再努力射鏢靶都是徒勞無功。

現在即使大環境這麼不好,仍有不少港商在中國市場賺到錢,是因為他們也和多數民企一樣,具備跨市場、跨行業甚至跨國界能力,擁有可以持續在中國獲利的核心價值。

在中國做生意必須步步為營,時刻警惕,一味堅持待在同文同種的舒適圈中,反而會讓自己在競爭激烈的中國市場處於劣勢,只有謙虛地承認不懂中國市場,才能有機會深入中國。

 

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