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2016年12月23日

老占 俺俺占占

美國最紅的網紅

營銷其實是講故事,關於體驗的故事要比產品描述更令人感興趣。對年輕消費者來說,視覺內容比文字內容更有說服力。以Instagram和YouTube為例我們可以看出,美國網紅樹立了視覺行銷的模式,覆蓋了時尚、美食、旅遊等多種行業。

美國不少時尚網紅將流量轉化成了個人品牌從而實現變現。美國最紅的網紅,我認為是奧普拉(Oprah Winfrey)。微軟的聯合創始人Bill Gates每年大約讀五十本書,並在自己的博客Gates Notes寫書評。雖然他的知名度家喻戶曉,但是他對圖書界的影響要遜於Talk Show主持人奧普拉。

奧普拉讀書俱樂部影響了整個圖書界,她的節目甚至對布殊和奧巴馬當選美國總統都起到推波助瀾的作用。讀書俱樂部成立一周年的時候,品牌效應逐漸讓整個圖書界在她面前臣服。圖書界主動迎合奧普拉,出版社輪流和她簽訂保密協定,她在電視上宣布她的選擇之前,任何人不得打開帶有奧普拉印記的書箱。連作家都要簽訂保密宣誓書。一旦讀書月結束,這個標誌就不能再使用,甚至不能在廣告中提到,這個故事甚至成為哈佛商學院的案例教材。

奧普拉並沒有像現在的KOL那樣生命周期很短,而是紅了四分一個世紀。除了品牌複製方面的成功,更重要的是,她的成功也許可以複製,但是她本人是無法複製的:黑人女性,大隻妙,大聲婆,年少時受過虐待,有強烈的野心和街頭智慧。

二○一六年,六十二歲的奧普拉以二十八億美元的身家名列《福布斯》全球億萬富豪榜第五百六十九位。是世界上最富有的黑人女性,堪稱歷史上最成功的「網紅」及「網黑」。

 

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