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2015年12月2日

譚淑美 訪談錄

推情趣用品「入屋」 瑞典金融碩士設計贏iPhone 5

近年情趣用品逐步走出神秘地帶,不再只是棲息於霓虹燈包圍的性商店內。來自瑞典的Peder Wikström,作為一個昂藏六呎的大男人,見這個市場大有可為,毅然跟朋友創立Smile Makers品牌,推出女性自慰器,並以健康形象作包裝。如他稱產品為「按摩棒」(massager),絕不叫它做自慰器(vibrator),其中一個設計還在2013年於英國奪得D&AD產品設計獎,所得獎項較同期入圍的iPhone 5還要大。

他不願貨品在暗黑古怪的性商店售賣,最近來到港做推廣,就跟屈臣氏合作,寧願它們在護理型連鎖店上架。「我們視按摩棒及潤滑劑為健康美容產品,因此它們應在護理店出售。」他道。「我們的目標是令產品常規化。」在港期間,他只做正經主流傳媒的訪問。「當你用Google搜尋Smile Makers,潛在客人能在《信報》或其他時尚雜誌網頁看到,這都是我們想找的媒體。」他指:「我不想在那些XXX網頁出現我們的產品呢!」

第一個問題是,為何女人要用自慰器?

「從調查可見,很多女人在性關係中得不到滿足,譬如是伴侶不能令她們達致性高潮。因此,不少性治療專家都會建議大家用自慰器去『自我滿足』。」Peder道。

數據來自其公司委託調查公司IPSOS所得出的結果,該公司以網絡訪問了500名年齡介乎22至49歲的香港女性。結果發現,只有53%的受訪女性對性生活感到滿意,令她們不滿的主要原因有:缺少前戲(76%)、因工作或家務而感到疲勞(59%)、對伴侶不滿(41%)、不尊重她們的需求(32%)、香港居住環境擠迫而缺少私人空間(29%)、不體貼的行為(25%)。

男女交歡,未必令女人感到快感。像經典電影《90男歡女愛》(When Harry Met Sally),美琪賴恩就在片中對男主角說,女人常常假扮高潮,對方不相信,她立刻在餐廳眾目睽睽下扮出高潮樣。

母親有強烈需要

按Peder所委託的調查指出,有兩成女性對性事時的插入感到恐懼,75%女性經歷過陰道乾澀而引起的疼痛。他認為在香港推廣自慰器可行,還有一個原因是:「香港女性是亞洲最樂意嘗試新事物的地區,更先於法國和比利時等西方國家。」

如果女士已有伴侶,仍要用自慰器嗎?

「對,以我們在香港做的調查來說,三分之一的女士每周至少自慰一次……」他相信當中包括已有伴侶的女人,「何況不少情侶,都會買按摩棒來玩呢!」

什麼年紀的女人,會用自慰器?

「它跟避孕套相反,按摩棒隨年齡增長而較多人使用,而避孕套則是年紀愈輕愈多人用。」他道,「譬如是4字頭的女人,比2字頭的女人較多使用按摩棒。而到了60歲,則較少人用。」他認為,20至60歲的年齡群組,是他們的目標客戶。

那麼,最年老的用家,會是多少歲?

「我不知道!」Peder道:「但我的媽媽已過了70歲,……她勸我開發新產品,專門針對這個年齡階層,因為她們有強烈的需要。」

他的媽媽有用他這個產品?

「那你要問她。」他大笑道。

他有沒有送給她試用?

「當然!一定!」他道。

母親大力支持他從事這行業,而父親初期則有點保留。

「他是個七旬銀行家,為人較為傳統,但他慢慢接受了。」

自我介紹不尷尬

大男人生產女性自慰器,當生意滾大, 甚或被封為「自慰器大王」。Peder有沒有尷尬的時候?

「不,我很驕傲,我們生產高質素的產品,令一些人更享受生活。」他答道。

若在一些場合,別人問他從事什麼行業,他會如何回答?

「我會講,我們有一個牌子叫Smile Makers,那是性健康的品牌(sexual well-being brand)。」他道:「我明白,當我說出自己的行業,別人會問我100萬條問題。」

Peder人如其推廣原則,身穿深灰色西裝,一本正經地做訪問。別以為他會暢談性經驗,什麼是女性G點……他不是那種古怪性博士型,雖然留了鬍子,但真人不猥瑣。

記者發布會選址尖沙咀五星酒店舉行, 自慰器以粉色系列為主,把潤滑劑塗在男女記者們的手背上作測試,倒有點像美容產品推廣會。他道:「我們的潤滑劑並無味道,用後不會有殘留物,也不會黏稠。」記者摸摸手背,感覺的確如此。

產品面世兩年以來,已在10個地區出售,年底網絡將擴展至4000間店。「新加坡是總部,其餘有台灣、香港、英國、法國、比利時、瑞士、匈牙利、波蘭、以色列。」他在每個地方都有做調查,綜合來說有75%至90%的女士對自慰器感到好奇或願意嘗試,而香港得到的數字是80%。

Peder今年38歲,畢業於瑞典斯德哥爾摩經濟學院(The Stockholm School of Economics)及德國科隆大學(Universität zu Köln)金融學碩士。他在亞洲已生活10年,目前定居於新加坡。此前,他有過5年在P&G打工的經驗,主力是營業及市場推廣部門。他現時的拍檔Mattias Hulting,也是來自瑞典。

兩人分工合作,Peder主要負責產品及推廣,而Mattias則負責財政會計方面。兩人都已婚。「太太們很支持我們的工作。」至於兩位太太有沒有試過產品,他就繼續奉上這個模棱兩可的答案——「那你要問她們!」

生產和銷售過程中有沒有什麼難題?

「當我們決定創造這品牌,最大的難題是,令女人到商店購買時感到自在。」他道,「最後我們覺得從幽默出發是最好的,然後我們做了一些調查,找出女人的性幻想對象,而且要較全球性的。我們想過泳池清潔員(pool boy),他們對澳洲及美國女性來說,是十分性感的。但對於香港或瑞典女人來說,就完全不是這一回事。」

剔除了「泳池清潔員」,現存四款自慰器的命名,已夠令女人充滿遐想。分別是「救火英雄」、「法國情人」、「迷人富豪」、「網球教練」。

內容簡介有:「他最熟悉火場,善於撲滅熊熊烈火」;「他是滿口甜言蜜語的語言學家,說着令人心醉的神秘外語」;「他是最優雅的紳士,他的超凡技巧讓你享受如同王妃般的寵愛」;「他精實健壯,當手上的球拍一揮,往往能一擊即中」,不足以構成鹹濕,算是點到即止,吊人胃口的姿態吧!

英國奪權威獎項

四款產品以「救火英雄」的外形最有趣,它不像傳統的圓頭自慰器,而是有火舌般的形狀,聲稱達致「搔人心癢」的效果,器具以矽膠製作,手感柔軟,而設計還在2013年於英國奪得D&AD產品設計獎,D&AD官網簡介它的火焰形狀「可以拯救憂傷的落難女子」,所得獎項較同期入圍的iPhone 5還要大。Peder得意地說:「我們打贏了iPhone!」另外,「網球教練」聲稱可觸發G點高潮。

自慰器在中國上海生產,而矽膠原料則來自日本。因要取得FDA(美國食品藥品管理局)認證而需要人體測試。「我們留在上海工作,每周都要去工廠,監測進度。還記得他們(工人)在農曆新年有慶祝活動,我們也有參與。」

為產品定名後,第二個難題是,如何令它們上架。

「零售商有點猶豫,他們害怕帶來負面效應。」他道。「游說零售商讓我們的貨品上架,也要花費很大精力。」

Peder指,他們只想產品在健康美容類的商店出售,來到香港,跟屈臣氏成功達成協議,在龐大銷售網絡出售。

他還有沒有遇過什麼困難?

「有,是保險!當別人聽到自慰器,常常有負面反應。」他再三說道,「因此我們找了三四間保險公司,才找到一間答允為我們處理『產品責任保險』(Product Liability Insurance)。」

撰文:譚淑美

攝影:陳縱宇

[email protected]

部分圖片由受訪者提供

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