« 返回前頁列印

2020年9月19日

私募廣角鏡 松仁

從股權基金看2C轉2B的痛點

放大圖片
過去多年,不少初創企業看好B2C業務的蓬勃發展,都一窩蜂在各行各業做2C企業,募集大量的資本投放市場,直接打終端消費者的主意。以往好景時,募資容易,的確造就了大量2C的獨角獸。然而,近年2C的初創企業也遇到各種難題,不難發現2C創業紅利逐漸消失,故此有不少新初創企業集中做B2B,或者從2C生意改成2B。不過,2B生意有其獨特的挑戰和痛點,部分公司沒有關注到就已經泥足深陷,筆者也曾遇過不少轉型失敗的2B企業,關鍵都輸在以下幾點。 很明顯2B生意的其中一個分別,就是2B及2C的客戶性質有根本性的差異,其中一點,是決策購買產品的人和使用產品的人,在2B的世界,往往都不是同一個人。 兩者客戶性質存在差 ...

(節錄)全文共1133字