« 返回前頁列印

2019年8月13日

解牛集 徐紅

網上打折促銷反令銷量下降

打折一向是商家促銷的手段。無論是線上或線下實體店銷售,把貨品或服務以折扣方式來吸引消費者,都十分普遍,賣家希望能夠藉變相減價來增加銷售額。 不過,筆者一項實證研究卻顯示,線上交易若以打折方式促銷,反而令銷售額下降,這項有異於「傳統智慧」的研究結果,對商家無疑有很大的啟迪。 在此先談談研究出發點,筆者看到線上與線下銷售,常常利用折扣來吸引買家。在市場學研究裏,打折一般被視為有效的促銷手段,起碼短期內可以吸引更多消費者來購買。但筆者聯同研究團隊內兩位同事覺得,線上與線下的銷售應該有所變化,一些傳統固有的促銷手段,在線上不一定有效。 搜集180萬條數據分析 表面看,線上銷售的平台無遠弗屆,商家一下子 ...

(節錄)全文共2958字