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2017年10月14日

私募廣角鏡 鄧文耀

股權基金談判心理藝術

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在股權投資的交易中,很多時候在談框架協議或者談最終協議的時候都需要雙方就價格及其他條款作深入的談判,就像很多不同談判一樣,股權基金與企業股東之間的談判都有很多心理角力和套路,務求獲得最佳得益。 其中一個較常使用的,就是當基金接近完成盡職調查時,企業老闆往往說還有一些其他基金會用更高價格入股,一旦該基金的排他期完畢,如果未能盡快簽最終合同,企業股東就說能馬上跟另一家基金洽談。 排他期攻防戰 這樣做其實就是心理上讓基金覺得很多人爭奪這個項目,也同時有迫切性,故此基金在談條款及價格時不會去得太盡,讓企業股東擁有一定的談判優勢。 當然基金也不會輕易就範,在接近排他期完結前也會以各種原因要求企業延長排他 ...

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