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2017年1月19日

商管啟示 杜志挺

平台定價策略

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產品的定價,不但關係到企業盈收,更是企業競爭的策略展現,現代的網路平台(Platform)降低了使用者的搜尋成本和交易成本。平台產品的價格因為由使用者的支付意願(Willingness to pay)決定而不是由生產成本決定,所以屬於需求面經濟,不是供給面經濟,因此平台產品的定價更具策略性。 傳統的產品定價策略可區分為攻擊型策略(Offensive pricing strategies)和防禦型策略(Defensive pricing strategies)。 攻擊型策略是把價格當成競爭工具,而不僅是獲利工具。例如,最常見的價格領導策略(Price leadership strategy)不以 ...

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