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2016年8月10日

金融協會 陳東

香港保險對內地客戶熱銷之分析

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最近,內地居民蜂擁來港認購保險成為媒體連續報道的熱點新聞。繼2015年創下316億元港幣新增保費及佔香港個人業務新增保費24%的兩項新紀錄後,今年一季度,內地客戶新單保費就高達132億元港幣,在全港新增保費的佔比升至34.2%,大有再創年度新高之態勢。 香港的保單對內地客戶如此之吸引,其主要原因是部分保險產品相對內地而言有比較優勢,滿足了內地客戶日益多元的保險需求。據筆者的調研,近年來內地客戶熱中認購的保險產品主要有以下三種。 一是長期儲蓄保障品種 此為外資保險公司的主打產品,多冠以「儲蓄計劃」的名稱,用內地保險術語來表述,其本質是生死兩全的分紅保險。其優點表現在:可投保的期限長,最長可從嬰兒 ...

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