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2019年1月12日

辛思維 冷熱財庫

蘋果亡羊補牢 為時未晚

蘋果公司把上季銷情大跌的原因歸咎於中國經濟轉差,現在終於低頭,似乎已明白售價過高才是問題所在,公司近日在內地多個網購平台減價促銷,引起市場關注。蘋果此舉能否為公司及其供應商的發展帶來轉機,值得注意。

曾幾何時,瘋狂「果粉」要透過賣腎賺錢買蘋果手機,但經過數代的新機後,賣腎的錢已花得七七八八。不過,蘋果最新手機的售價卻升至過萬元,「果粉」無力再買新機。加上內地多個供應商推出價廉物美的智能手機進行競爭,不少「果粉」陸續轉買國產手機,真正留下來的忠實「果粉」愈來愈少。

供應商合作夥伴股價插水

在市場競爭、公司定價策略失當,加上內地宏觀經濟的確在美國發動的貿易戰迫害下,出現增長放緩問題,結果蘋果手機在內地的銷情自然不復當年勇。影響所及,不但在美國上市的蘋果公司股價大跌,事實上公司的中國供應商及合作夥伴,股價早已跌得一敗塗地。

公司口頭上把問題全部歸咎於中國經濟不景, 但實際上亦明白到要在中國市場突圍,減價確實具有必要。周五內地網購平台京東率先把iPhone 8及iPhone 8 Plus的售價下調至3999元(人民幣.下同)及4799元。比起內地蘋果官網分別便宜1100元及1200元。其後,包括蘇寧、天貓等平台亦跟隨宣布降價。

面對現實 手機減價去貨

京東方面向媒體表示,公司得到蘋果官方通知及授權,另外配合年貨節活動,未來幾日,另有多款蘋果產品將進行降價促銷。不過,對於減價,蘋果方面卻不願作出正面回應,似乎對減價感到沒有面子。

事實上,對於大部分商品來說,隨着市場競爭加劇,產品價格隨之下降亦在所難免。iPhone剛推出時,的確令市場感到驚艷,但隨着Android(安卓)系統的普及,以及中國手機製造商加入競爭,相比起華為等,iPhone的優勢已不太明顯。但公司不但不減價,依然要把售價定至比別人貴一倍以上,難怪被消費者唾棄。

對於iPhone 8售價減至3999元,市場看法普遍較為正面,認為此價與內地國產品牌的中高端機價格差不多,但相比起本土品牌,iPhone仍具更佳品牌效應,今次減價有望搶走部分客戶。

手機由普遍日用品,賣成奢侈品後,蘋果銷量下跌。如今終於明白問題所在,只要願意減價的話,相信其發展空間依然巨大。薄利多銷的方式一直是中國手機製造商成功的秘訣。若蘋果願意採取同樣的策略,亡羊補牢,為時未晚,相信中國手機產品仍不是其對手。

蘋果願意改變銷售策略,減價促銷,對公司及其內地合作夥伴來說,無疑是一個好消息。只是公司減價行動仍顯得不情不願,令人氣結。筆者認為,與其遮遮掩掩,倒不如來個全面大減價,相信可帶來更強勁的促銷效應,為疲弱的公司股價帶來沖喜。

 

 

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